直播运营到底是干什么的(直播运营要做什么)

1.直播运营是做什么的？

最近想在网上招聘一个职位：短视频直播运营。

很多人觉得可能主播是最稀缺的。其实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手。

多年前，我在广州参加了一个培训。有人说，主播只能筛选，不能培养。它需要一些“天赋”，也就是这个人是否适合做主播饭。其实有些因素早就决定了，经营这个角色是可以培养的，比主播更重要。

一个IP的创造是一个团队的事情。早期很多人自己创业，可能都是自己一个人干，身兼数职。但后期，主播是演员。在这个直播运营团队中，除了选品、固定供应链、控制产品质量，还需要策划内容和剧本、连接商务沟通、推广引流，什么时候卖什么货？用什么词来引导？目的是甚麽？最后结果如何等等？这些都是直播运营的主要任务。

假期抽空看了几场直播，从淘宝到Tik Tok的Aauto Quicker到微信直播，感受到了直播运营的重要性。

比如我们经常看到一个直播卖货，靠一个低价的产品引流，也叫宠粉。还买了很多19.8之类的护手霜，为了体验全程。这样的产品可以吸引用户留在直播间，增加在线人数，获得关注，先进入圈子，然后慢慢转化客单价较高的高利润产品，不断做数据优化和运营。全程使用了哪些文字和脚本？

直播投放转化率，这个词正好契合了我正在看的一本书《超级转化率》，里面总结了很多实用的公式，可以有效提高广告的转化率。我也尝试过多看，总结甚至练习一套这样的公式，说不定以后还能提高直播卖货的转化率。

一个直播运营高手，也必须是一个有商品转化的直播高手。

2.四大直播平台分析

短视频直播行业即将迎来大爆发。淘宝Tik Tok a auto quickless是一个比较成熟的平台，腾讯Live也开通了电子商务功能。微信微信官方账号立马发力，去中心化的流量也非常巨大。这还不包括已经开通直播和即将开通直播的蘑菇街、JD.COM、纪昀、拼多多、小红书。

据统计，每天大概有5000万人在看直播，一点也不夸张。淘宝直播一天大概占1500-2000万，Tik Tok和快啊加起来一天1500万。云南瑞丽有翡翠直播基地，山东临沂有直播基地，都做的很好。

2016年是直播元年，淘宝直播元年。那些这样做的人现在赚了钱。到了2018年，淘宝直播已经到了淘宝折叠以上的位置，当时的流量已经从百万到千万。记得当时表哥跟我说，我连续几个晚上在淘宝上看直播，花了十几万买玉。她说我应该比较了解，当时淘宝平台比较友好。

除了玉，还有衣服。美妆是一个大类，家居产品也有空间。直播医美秀开始出现。服装主要集中在杭州和广州。美妆相对好做，观看量不大，但利润率高，比服装好。

看了一些数据分析，淘宝直播观看的主要人群画像是一群宝妈、学生党和三四线城市的女性人群。

真正开始关注Aauto更快的直播是在2018年。大家都知道Aauto更快的用户是下沉市场。其实2017年就有很多人在Aauto更快的直播卖货，但是做的好的是几个头，官方支持的。

Tik Tok直播，说到李佳琪，Tik Tok是短视频直播，整合运营，大长尾效应，注重与用户的互动。还是有机会打造ip主播的。

最近在关注腾讯在微信官方账号的直播，这是微信生态的一个机会。对于微信官方账号中的我们，自媒体，有粉丝积累。直播可以激活粉丝，有天然的去中心化优势。还可以通过好友、微信群吸引新的粉丝，提高互动率。

3、短视频直播的行业本质

各平台的直播流量来源和流量运营模式略有不同，但直播电商运营的整体方法论是相同的。从规划到运营到数据分析，再到产品选择和优化，四个平台都适用。

这个行业的本质我思考了很久。因为疫情的影响，武汉火神山医院建设的直播，每天都有几百万人在线观看。假期里，大家都很闲，需要打发时间。所以玩的开心，或者参加各种线上培训，付费社区，本质都是为了争夺用户的时间。直播也是。其本质是“陪客”业务。

如果你真的喜欢一个主播，你会一直像看连续剧一样每天看他的直播，看他每天做什么，喜欢一个人，他推荐什么他自然会买什么。所有直播内容都是“培养信任”。

传统线下店转型，未来一部手机就是一个店，不用花那么多钱开线下店也能卖货。这个市场需求巨大，他们也需要专业的直播运营策划服务。

直播运营未来三年的人才缺口一定是百万。你不想做摄影记者，不想做主播，不想做网络名人，但你可以做网络名人背后的操盘手。