怎样做好一个品牌的推广(如何做一个品牌的推广)

如果只是想简单的理解：品牌推广的策略是什么？

做好品牌营销对你来说可能并不容易，所以我要告诉你一些核心方法。这是很多品牌主忽略的细节常识，但却是品牌推广非常必要的一步。

我想告诉你的是：

90%的企业品牌推广行为会输多赢少。

什么？这么多企业都失去了品牌推广？我还做品牌推广吗？

我从来不敢说品牌推广是一项简单的工作。如果有人告诉你：扔广告费，写软文，铺地铁广告，刷存在感，就是品牌推广，或者是下三招不上手，或者干脆就是想骗预算，插广告。

本来品牌推广可能没那么难，但是怎么做好品牌推广，怎么推广，被这么多进入者搅局，成了热门话题。

现状呢？为什么以前做品牌的人做不好这个生意？

简单来说，有两个根深蒂固的原因。

1、多数企业的品牌推广是有样学样，照搬硬抄巨头品牌推广策略。

如果你的领导不靠谱，他可能说过“把世界上的文章都抄一遍，看你能不能抄出来”之类的荒唐话。

品牌推广也应该复制吗？

如果你有疑虑，更容易误解3354。

想要就抄最好的。

他做什么我就做什么。

抄下来，我来做…

我也会申请收费做巨人开屏广告时的曝光展示。

巨人写文案做活动营销，我也买礼物做活动策划。

巨型地铁广告，我也做地铁广告。

先不说有没有惊人的成绩，单是惊人的成本就足以吓跑90%的中小企业主。

你相信企业会因为品牌推广费而破产吗？听起来很荒诞，但这样的企业并不少见。

说到这里，有点营销思维的同学应该明白我的意思，照搬巨人的品牌推广策略，这是找死的行为。

不是说不能模仿巨头，而是要深入考虑内外部环境、品牌定位、受众、价格等因素。不要只抄结果，不抄过程。很明显，可口可乐和百事可乐同属于碳酸饮料的巨头品牌，但他们的策略也大相径庭，这一点只看电视广告就能感受到。

2、多数品牌主认为高频付费曝光，才能形成消费者心智中的“品牌印象”

90年代的脑白金、恒源祥、茅台等知名品牌在顾客心目中。

海中形成“品牌印象”的方法简单粗暴，但却简单易行，效果显著。

他们的方法确实适用于那个年代，比如：占黄金时段电视广告，春晚赞助广告，重复洗脑口号……

20年过去了，显然老把戏在新时代作用不大，但还是有很多品牌主沉迷于这些老套路，不得不说固有观念可悲。

在“新互联网时代”，会有哪些新的品牌曝光游戏？

互联网时代，品牌推广和流量的契合度越高。

以前品牌更贴近产品，现在品牌更容易理解为口碑。你会更容易听到消费者：这个品牌好吗？看看网上有没有差评。买家炫耀……这种明显与人和流量有关的口碑评价。大家对口碑的褒贬，就成了品牌。

高频付费曝光能否形成品牌印象？

互联网时代，金钱的效力越来越弱。相反，用户主动传播的口碑评价和自发分享在一起的“买家秀”，成为了大多数人眼中的品牌。

你会发现：优质的产品，良好的用户体验，对品牌印象的影响力变得愈加明显.甚至免费的口碑影响力比刷屏式的更强大。

品牌推广的策略有哪些？

撇开误区，那如何正确认知到品牌推广的核心？

一、从品牌的功能来看，是为了帮助消费者区分同品类的其它产品，产生明显的辨识度.

比如碳酸饮料下的迷你可乐，包括可口可乐、百事可乐、非凡可乐、黑松可乐、健怡可乐等几十种产品。

其中最著名的是可口可乐和百事可乐，消费者一度认定可口可乐为“正宗可乐”。

百事公司是如何走出可口可乐这个“巨头”的光环，占据自己的一角的？

可口可乐作为老牌可口可乐，曾经强调正宗口味，大多数人的选择，历史悠久。按照常理，这是可口可乐的优势，也是打动消费者的卖点。但是，百事可乐刚刚想出了一个“以自己的弱点为优势，以自己的弱点攻击自己的优势”的金点子。既然你总说你家的可口可乐是正宗的，爷爷、爸爸、叔叔有很多选择，那我就把百事可乐作为年轻人的选择，只有年轻人才会买百事可乐。

百事可乐：年轻人的可乐

百事帮助消费者快速做出选择。年轻人买可乐，就会买百事可乐。因此，百事品牌具有明显的识别性。

二。从品牌的长效来看，厚积薄发才是品牌战的基础.

先问你一个问题：你知道互联网品牌营销最好的品牌是什么吗？

还有很多，比如杜蕾斯，乐纯，999感冒颗粒…

他们最好的品牌营销案例是什么？

我不记得了.

我们会变轻。

是什么原因造成的？

这不怪我们的记忆衰退，反而是品牌的过度营销造成的负面影响。越来越多的品牌做出刷屏式案例，我们很难对品牌形成完整的印象，只能靠多次的重复冲击力来保持品牌的认可度。中国联通已经做到了移动通讯巨头，仍然不断做高频广告曝光，麦当劳还在找机会一次次的搞事情，还有OPPO/VIVO，又请了新的小鲜肉代言投放LED广告…

那品牌推广都有什么渠道策略呢？

坦白说，做品牌推广4年时间，我一致认为品牌推广没有具体的推广渠道限定。

而现有的渠道，无非分为线上渠道、线下渠道、口碑渠道三类。那作为品牌推广操盘者，应该如何选择渠道呢？

我的核心方法论是：1、确定用户层

2、圈取流量渠道

3、高频率重复轰炸

所有的品牌推广，都应先做好用户画像，确定用户属性，包括年龄、性别、收入情况、有无小孩、所在地域、消费偏好、兴趣属性、关注媒体… 大致对目标用户贴上不少于30个标签，利用大数据做精准推送。

要记住，凡是无差别投放的广告，无异于拿钱砸水漂

另外，圈取流量渠道要多关注流量的集中度，比如最近抖音很火，就很值得关注。但如果你的目标用户都不玩抖音，那投放在抖音也是白花银子的浪费行为！

做品牌推广，其实是个精耕细作的长期积累活动，10天半个月不见效是很正常的情况。但对产品来说，好口碑，响亮的品牌，都是在积累中形成扩散的。