中秋节的营销刚刚过去，国庆节就要到了。运营er你的营销活动准备好了吗？

国庆在即，运营商们已经开始头疼了，顺势而为的灵感也已经枯竭了。

不做活动，浪费这个大好机会；做活动，营销数据不一定好看。

那么，如何解读国庆的视角，让营销活动既有创意又有效果呢？

一、如何解读是关键

当今市场，不了解消费者的品牌，只会被海浪打死在沙滩上。所以不仅要精准的解读节日，更要精准的解读对应的消费受众，更重要的是解读节日策划是否能触动这些消费受众。

就节日本身而言，可以解读的角度有很多，比如节日的起源、历史沿革、各国别称、意义(国家象征、功能体现)、节日准备(大型花坛、总统画像、悬挂红旗)、国庆活动(阅兵、装饰、国庆假期、升旗仪式)、国庆客流、文学叙事、往年活动、相关故事等。

首先，从节日的角度来看，因为国庆假期，大部分人选择旅游或者回家探亲，所以国庆的借贷角度可以扩展到旅游度假。此外，由于国庆出行人数众多，“堵堵”已经成为大家在路上的常态，所以对堵车的吐槽也与国庆假期息息相关。

其次，要关注消费者的变化。营销的本质没有变，只是消费者一直在变。我们应该对活动覆盖的受众进行详细的分析。比如活动的主题、形式、内容、裂变思路是否符合受众的群体倾向，是否能被触动，引起他们的兴趣和自我传播，都需要深入研究。毕竟不同群体对同一营销方案的反应是不一样的。

如果你的受众是Z世代，那么你的营销方式可以是生活化的vlog和短视频，而不是传统的门户网站、专业媒体等。毕竟你要根据你受众的催化习惯和喜好来选择。同时要控制好维度、尺度、力度、节奏，达到最大的传播效果。

关键词：

祖国，生日，悼词，赞美诗，70周年，黄金周，生日，回家，堵车，郊游，阅兵，长假，抢票，度假，旅途等。

二、优秀文案

珍爱：别人挤在路上，我想挤进你心里。

杜蕾斯：困在床上总比困在车里好。

多乐士：你看到的是诗和远方。我看到的是八夜七天。

王老吉：路可以堵，心不能堵。

百雀羚：我见证了你的诞生，以后会陪伴你的青春。

Guacha:各族人民“仁”庆国庆。

三、经典案例

1. 走心型

某种程度上，营销和追女生是一种思维。你需要小心。通过与对方的想法和情绪达成共鸣，可以最大限度地形成好感和信任，找到对方感兴趣的话题，投其所好，让对方感觉到自己在想你所想，在做你所想，从而向你“靠拢”。

姜道：

这是你在度假吗？假旅行，加假课，假笑，假吻，假约会，假拍照，做真实的自己，真喝酒。

敢于撕开生活面具的姜直言不讳地说出了当代年轻人被伪装的常态，告诉他们做自己，打开真实的自己。即使他们无法摆脱社会设定，也要在白酒的影响下展现“真我”。

姜从当代年轻人的社会群体形象角度切入，以《真假》连载文案直击其心，为——白酒在重压和无奈下提供了一个情感出口。节日顺势而为，与产品本身形成结合，起到了带货的作用。

红星二锅头还做了一个暖心的案例，叫“没有酒，没有好故事”。在一系列海报中，金句频出，让人惊艳又“顶”:

103010已经唱了十年了。卡

为了实现你的梦想，有时候，你必须先放弃你的梦想。

生活多艰难，酒就呛，十有八九是酒。

江的主要受众是年轻人；红星二锅头是北京严重的老字号，市场区域主要是北京。所以品牌把目光聚焦到了北漂群体。因为距离远、抢票难、加班等因素。很多人无法像别人一样选择出去玩或者回家探亲。他们只能选择坚持下去，掩饰自己的心理压力和不甘，然后拿起一瓶二锅头，往嘴里灌。

红星二锅头选的角度特别逼真，有一种特别的烟火味。它把在路边摊独自喝酒的年轻人带到了大家的脑海里，聚焦了北漂群体的悲凉，更容易触动人们心中的那根弦。

2. 痛点型

找到对方的痛点和需求，就意味着商机。找到、激发、满足用户的潜在痛点，才能打造出一个爆炸式的营销方案。毕竟营销的本质是发现或者创造需求，需求就是痛点。

网易考拉在前年的国庆营销中，成功触达用户痛点，打造了《十年》 H5营销，成功分裂并爆红了朋友圈。

网易的现实场景是，每个人都难免发朋友圈，拍一些风景照和自拍，然后做一个定位。但是，留言区开始沸腾了，很多朋友给我发来采购需求。

这是极具生活气息的真实现状，而网易给出的痛点解决方式是——以此制作一则吐槽型H5，将各种奇葩求代购的场景极致演绎，让人猛翻白眼又哭笑不得，最后将口号喊出来“十一不代购，代购就上网易考拉”。这则H5极大的引发了用户的共鸣，所以成功激发了用户自传播的热情，取得了非常不错的传播效果。

在找痛点上，腾讯翻译君也做的不错，打造了一则《出国旅游最尴尬的事情是……》视频营销案例。

针对国人十一长假去国外旅游却不懂外语的尴尬现状，采用了诙谐的黑白默片风去呈现主角因为语言不通只能比手画脚半天，却只能跟对方玩“你画我猜”的游戏，直到后面用了腾讯翻译，解决了交流问题，整个画面才明亮起来。

因为痛点真实存在，腾讯也给出了很好的痛点解决方案——实时翻译，支持多国语言，能很好解决语言障碍不通的状况，告别旅途囧事，让交流不再尴尬。

在表达用户痛点时，结合幽默方式去传达痛点的解决之道，能让用户成功被“安利”，感受到产品所传达的功能。

3. 福利型

福利型的营销做得最成功的肯定是支付宝的“国庆锦鲤”方案，其参与程度之广，涉及品牌之广，送礼幅度之大，传播程度之高，在营销史上也很难逾越。

在9月29日，支付宝官方微博发出微博“祝你成为中国锦鲤！”，只需要转发即可领取超级大礼包，而礼包内容是联合了上百家商家准备的各个好礼，评论区更有其他品牌踊跃参与，不断加码礼包内容。

最终在疯狂的礼包诱惑下，众多网友不遗余力的开始转发，甚至动员小号，最终让这条微博创造了转发记录，其相关话题也多次登上热。而支付宝几乎以超低成本形成了一场全网覆盖级的营销曝光。

公布锦鲤的日期为国庆最后一天，众多网友又跑到锦鲤本人微博去“吸欧气”和“祈福”，而锦鲤也因为幸运光环成为网红，参与到支付宝的后续营销之中。

4. 创意型

营销中的创意思路往往能让人眼前一亮，即使是抖机灵，也能成功的吸引到网友的注意力。比如，小米手机的这则国庆营销，不同于以往大家所推崇的出去玩、出去买，一反常态开始逆向思维——国庆宅在家不好吗？

小米手机：

长假第一天，在被窝里赖到中午才是正经事。——MIUI防打扰模式，美好假期从回笼觉开始

为什么要出门？是电影不好看还是游戏不好玩？——用小米VR眼镜，世界那么大，在家也能看

白天宅在家，还不是为了晚上出去嗨。——小米5S超感光相机，夜间拍照更出众

通过多则海报配合上诉文案，以创意的形式去机智展现了自家产品的亮点，去创达“即使国庆在家，也有小米产品的精彩陪伴”的理念，成功带货。

5. 内容型

内容营销永远都不会没落，因为真正好的内容肯定能打动受众。

比如，意尔康这则在国庆之际投放的《匠心为你每一步》视频广告，就传达了积极的能量。同时，更为人所称道的是其文案，足够精彩，值得反复吟诵和品位：

当你走向人生的第一步，世界就将记录着你的存在。

记录追梦的那一步，背井离乡的那一步，记录勇敢当道，记录未知前路，记录漂泊半生。

也许你会翻过一些山川，也许你会经历一些苦难，也许你会错过一些风景，但你从从未放弃，前行一步的可能。

有人步履不止，有人迈向希望，有人逆流而上，有人跨越生死，每一步都值得被记住。

因为有你平凡的每一步，才有不平凡的中国，家国步步兴，意尔康·匠心为你每一步。

视频的基调很符合国庆的氛围，最让人惊艳的是其情绪落点极其精准——“因为有你平凡的每一步，才有不平凡的中国”，不仅呼应到产品的功能性上，更上升成对祖国的称颂，从而形成爱国营销。

总结

在H5裂变在朋友圈被封杀后，以及营销的大环境越来越复杂，品牌也开始紧缩对营销的开支，我们要开始学会对每笔钱精打细算。比如，H5小游戏、小程序等传播度有限的方式，就需要去好好去衡量。

那么，有“性价比”的节日营销角度和方案到底是怎样的呢？

1）还是要去开发出新的触点去影响消费者

在如今的新媒体营销下，也衍生出了一个新的问题，那就是信息爆炸，所有的触媒方式都不一定可靠。

那么，需要去做好甄别，你所在的受众更依赖哪一种形式或平台，再去决定营销的内容——这是基础，只有打好基础，才能有更好的上层建筑。

2）从消费者的生活场景出发，或许是营销内容更好的一种展现形式

不是说营销不需要创意，而是营销需要更真实的去呈现，才能获取受众的信任。

消费者一直在变，经历了越来越多营销手段的洗礼，他们对待营销的态度越来越谨慎，所以，他们越需要真实的方式去感受产品，而从真实化的场景出发或许是一个不错的维度。