十大经典事件营销案例分析(事件营销案例最新)

在正式开展事件营销之前，你至少需要准备这三样东西：对比事件、视觉传播源、内置记忆点的主题句。

“公司缺钱，优先削减营销预算”。这句话已经接近一个铁律的存在。

最近几年，如果你在创业公司工作过，或者有机会和大量创业者打过交道。不难感受到，当大家都在谈论营销的时候，对话可能更像这样：

问：王先生，贵公司经常做广告的主要渠道是什么？现在怎么获取用户？

答：准确来说，我们很少做广告，获客成本太高。其实现在会有更多的操作。我们有自己的微信社区。群里的用户都是被我们前期的营销吸引过来的。现在我们在尝试运营这些用户，通过一些激励措施让他们带动自己的朋友。除此之外，我们还经常策划一些趣味性、交际性的活动，花费不大，却能带来一定的用户量。哦，对了，我们最近也在考虑做一个裂变.

是的如果营销界也要评选年度关键词，那么2018年的营销关键词几乎肯定是——低成本客户。

当你发现“裂变服务商”正在批量兴起，当你看到《增长黑客》被书店放在最显眼的位置，当你逐渐意识到营销技巧毫无用处，那么你就不会再对创业公司的很多行为感到惊讶了。3354大部分已经开始减少甚至砍掉广告投放，转而在一些增长活动中寻找突破口，以获取低成本、高效率的流量。

在各种成长模式中，事件营销无疑是创业公司最喜欢的一种，也是很多创业公司冷启动的启动方式。

虽然小欧之前确实写过《病毒传播，是上天对营销人的馈赠》这篇文章。(本文主要观点：推广要以常规广告为主。事件营销成功的概率不高，运气成分太多，没必要花太多精力。)

但鉴于很多创业公司已经把事件营销作为常规的获客方式，而我之前也刚刚有过做事件营销的经历，我觉得还是有必要写一篇：创业公司应该如何科学的做事件营销，以更大概率达到病毒传播的效果？

是的，我还是觉得这个被做的概率不高。我们只讨论如何提高概率。

当然，“事件营销”毕竟不是科学，谁也不能保证“一二三四步”就能引发病毒传播。我们只能通过总结一些成功人士的经验，借助一些传播学的基础理论，粗略的分析总结方法，让成功的概率更高。

现在，请回忆一下，哪些病毒传播事件让你记忆犹新？你还记得它的其他部分吗？

(ps:这里排除大公司主导，用巨额预算砸出来的病毒传播)

比如我首先想到的是几年前北京的721暴雨。当时微博里特别火。照片中，一名男子将杜蕾斯放在鞋子上，以防鞋子进水。

也许你会想到这些：

24小时逃离北上广，新世相推出“机票免费送”活动，鼓励都市白领减轻负担，多去外面看看世界；

白元哥。我还记得那个视频，我也记得白元哥说的“连一百块钱都不给我”；

反手摸肚脐和水桶腰。当时朋友圈很多人都在发照片以示优越感；

陈欧钛。我记得那则广告和陈欧的经典之作“我是陈欧，我为自己代言”。

前段时间flash借《我们是谁》漫画热点，真人cos《我们是谁》引起了极大关注。

……

不知道大家有没有发现他们之间的共性。对于任何成功的事件传播(无论是由企业还是公众发起)，往往只有两件事留在我们的记忆中：

(1)传播的视觉来源，如杜蕾斯套鞋照片、百元哥视频剪辑等；

(2)脱口而出的话题句，如“逃离北上广的24小时”“我为自己说话”。

这不是特殊或巧合，而是沟通的基本原则。想想看，那些我们熟悉的品牌，是不是都被我们用这种方式记住了：

唯品会的“粉色送货车，包装箱”，一个专门做特卖的网站；

王老吉“红罐”怕上火喝王老吉；

脑白金“舞动卡通老人”，今年过节不收礼，收礼也收脑白金；

受这两点启发，我觉得在正式开始一场事件营销之前，至少需要准备以下三样东西：

对比鲜明的事件；

交流的视觉来源；

内置记忆点的主题句。

现在，我们可以用这三篇文章来简单回顾一下“杜蕾斯超调”这个经典案例。

反差感十足的事件：7月21日，北京下了一场暴雨。有人发了一条微博，用杜蕾斯贴在他的鞋子上，他就不用担心进水了。制造了非常强烈的对比感——“哇，原来避孕套还能这么用。我怎么没想到呢？才华”；

视觉传达来源：没办法知道是不是“摆拍”。总之传播来源很简单，就是一张杜蕾斯穿鞋的照片，也为这个事件提供了有力的视觉证据。坦率地说，那是

一、事件本身要制造反差感

病毒传播的本质是依附社交关系无限延展的二次传播。其实我们日常遇到的绝大多数事件，都不足以触发我们的分享行为，换句话说，它们还远远没达到让我们主动分享的阈值。

为什么？

缺乏反差感是重要的原因。人类无感于日常所见，但却对反常的信息特别敏感。

当然，这在进化心理学上很容易解释：在远古时代，当同伴正常行走时你并不会特别注意，但是如果他突然加速奔跑（反常信息），你就会瞬间注意到，并准备开跑。

也许他注意到了凶猛的狮子，在逃跑，也可能是看到了久违的猎物，在追赶。总之，如果同伴做出反常的行为，一定是有影响生存的大事出现。

那么，如果你不去关注这个反常信息，结果会怎样呢？

很明显，两种结果：狮子来了你也不知道，最后被吃掉；看不到猎物，也没付出劳动去追捕，当晚只能看着别人独自享用肥美的晚餐。

因此，为了生存，人类天生对反常信息具有极高的敏感性。这也是为什么，即便消防车的警报声你早已熟知，但每逢听到还是不由自主的打起精神。

因此，一个事件最终能达成病毒传播，往往也是利用了人们的这种心理。

典型如著名的“斯巴达勇士”事件。三年前的一天，北京街头上演了一出现实版的“斯巴达300勇士”，一群高大威猛的欧洲白人穿着电影里的服饰，排队行走在北京街头，场面壮观，声势浩大。路过的人纷纷拿出手机拍照，发朋友圈。

可后来画风一转，警察叔叔们以扰乱社会秩序为由将“斯巴达勇士”按倒在地，现场照片也被路人上传到网络。反常+神转折，使得这一事件迅速霸屏各大社交媒体。

再比如，当年“陈欧体”火遍网络，也是得益于反常信息的塑造。作为聚美优品的老板，陈欧一改众多品牌找明星代言的老传统，由自己本人来做代言人，形成了强烈的反差感。此外，他创造的金句也引发了80后强烈的共鸣，最终引发了大规模的传播。

所以，如果你打算做一次成功的事件营销。首要考虑的就是事件的选择问题，塑造一个极具反差感、与大众日常所见所想相违背的事件，往往是引发传播的关键因素。

二、制作可视觉化的传播源

什么是传播源？传播源就是你准备让大众去传播的素材。简单来讲，传播源是一个事件的具象表现形式（比如图片）。

可以想象，如果一个事件发生了，受众却无法看到一个视觉化的展现，也是不利于后续的二次传播的。

那么，在打造传播源时我们应该注意哪些问题呢？

（1）聚焦

这是重中之重。打造传播源，切忌贪恋多种表现形式，比起哪种形式都尝试一遍的广撒网，精心打磨一张“摆拍”的图片，供大众去传播，最终的效果都会好得多。

（2）绑定营销对象

我们总能看到，有些事件营销的传播效果非常不错，转发量很高，话题也被吵得很热，可就是有一点——不能为品牌带来曝光（或者给产品带来转化）。

这是为什么？

因为在启动事件营销之前，执行人员并没有把营销对象设置为传播中不可忽视的环节。

比如，在“斯巴达勇士”案例中，从欧洲大汉街头排队，到被警察按倒在地，自始至终，我们都没能看到明显的品牌露出。整个事件仿佛是一个没有目的的游戏，独立于品牌之外而存在。

现在回想，如果品牌方能事先为“斯巴达勇士”起一个与品牌强关联的名字，并做出一个可见性高的标志，这样在大众的传播过程中，品牌的曝光量自然会显著提高。

当然，这个事件在当时还是带来了一定效果的。因为在警察介入后，品牌方最后迫不得已发了个道歉声明，阴差阳错，才让大家知道了它。

因此，在启动一个事件营销之前，品牌方务必要记住：让自己和制造的事件进行强绑定、强关联，使自己成为传播过程中不可忽视的环节。

（ps：这也是为什么裂变技术在今天受到如此的热捧。因为每一次裂变都会给商家带来实实在在的用户，比如关注公众号，使用了小程序、或者完成注册等等）

三、撰写内含记忆点的主题句

事件发生了，传播源也传到了我们手里。此时，对于一件新奇的事，我们往往会特别迫切的告诉朋友。

可素材在手，我该配一句什么样的文案呢？

这时候你提前准备的主题句就起作用了。所谓主题句，就是关于整个事件的一句浓缩的、易记忆且易传播的话，用来提供给各个节点，从而帮助他们降低分享传播的门槛。

比如我们之前做的一次事件营销“西二旗网红公交站”。主题句就是“西二旗网红公交站”，我们也一直在强调这个点。因此，不论是你亲口告知朋友，或者在微信分享给朋友，你都会以这句话为载体去传播。这会极大地降低传播的阻力，让事件更流畅地传播出去。

那说了这么多。这个主题句可以怎么设计呢？

其实有一本书可以给我们很好的启发，即希斯兄弟的《让创意更有粘性》。希斯兄弟在书中总结，一些观点或信息可以被人们快速地理解和记忆，并愿意传播出去。主要是因为观点或信息包含简单、意外、具体、可信、情感、故事这六大要素。

当然，短短的主题句不可能完全满足这6点，一般情况下，只要满足其中的三到四点，就基本达到口耳相传的标准了。同时需要注意的是，因为是作事件营销之用，所以主题句中至少要能呈现出“意外”这个属性。

比如：

• “西二旗网红公交站”，简单、意外、具体；
• “世界再大，大不过一盘蛋炒饭”，意外、情感、故事；
• “24小时逃离北上广”，意外、具体、情感；

（关于获得撰写主题句的更多启发，推荐参考微博的热搜榜）

总结

不论我们是否承认，一个显而易见的事实是：在今天，大量的创业公司已经减少了在市场推广上的投入，转而尝试各式各样的增长活动。而其中最受推崇的，可能就是四两拨千斤的事件营销。

但我们也要知道，事件营销的成功概率并不高，尤其对于创业公司来讲，既没有专业的团队，也没有成功的经验，往往一些小细节问题就可导致整个活动的溃败。

但鉴于大量的创业公司都在做这件事，所以我认为这篇文章写的还是很有必要。本文并不是一篇事件营销的操作方法论，而是总结了一些比较重要的原则。远不能保证成功，但至少可以给创业者提个醒，以免在不值得的地方失误。

都有哪些原则可以参考呢？

我认为，在启动一个事件营销之前，这三件事尤其不可不察：

1. 事件是否具有反差感？
2. 传播源是否可视化？
3. 主题句是否有记忆点？