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一、市场营销到底是什么？——“价值”核心

美国营销协会(AMA)定义：

营销是在创造、沟通、传播和交换产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴和整个社会带来价值的一系列活动、过程和系统。(该定义由美国营销协会董事会于2013年7月一致审核)

从权威的定义可以看出，“价值”二字是营销的核心，一切活动都是围绕“价值”展开的。

二、但是，即使在当前的市场条件下——很多企业还是忽略的“价值”在市场营销战略中的核心点。

成功是营销，失败是营销。在IT行业，我们看到一些技术实力很强的企业，比如中兴、HTC；由于营销上的失误，一落千丈，步履维艰。

——你的产品和品牌给消费者带来的核心“价值”是什么？

几个做茶叶的企业主总是很迷茫，经常向我抱怨。我的茶很好，天然有机，价格也很实惠。销售人员也很辛苦，但是销售业绩不尽如人意。消费者不会选择我们的产品。

最后，无路可走。说——“哎，消费者根本不懂喝茶”。

其实以上三三三五四的都是忽略营销“价值”的真正核心，无论大企业还是小企业都会犯这个错误。

三、如何有效营销，只需做好这三步

参考

1.《市场营销》菲利普科特勒

2、 《麦肯锡工作方法》

Sans wang——在王乐妍谈论营销

全面实用的系统才是王道。