把梳子卖给和尚市场营销启示(把梳子卖给和尚市场营销案例启示)

马云在一个节目中评价成功的企业家。马云说，“需求是可以创造的。其实任何去菜市场的东西，理论上都是要卖的，因为他们必须来菜市场买东西。至于他是想买鱼还是肉，有时候他们也不考虑买肉。这个需求是可以挖掘的。”

然后马云讲了一个故事。以前阿里巴巴培训销售人员很残忍。当时，他解雇了一名负责培训的老师。因为那位老师在教推销员如何卖东西的时候，也教他们如何把梳子卖给和尚。和尚秃顶，梳子多少钱？老师的话太奢侈了，大家听了都很开心。马云一听就对老师不屑一顾，因为他觉得这是骗人的，和尚根本不需要梳子。卖给他就是一招，我们学不会。这个你相信有用的东西，即使很难卖。找到合适的定位，自己和客户，就能卖出去。但如果你什么都不信，那就是傻子。

在更早的2015年关于互联网金融的演讲中，马云也提到了卖梳子的案例。他强调了阿里巴巴在成长过程中如何守住底线。阿里很重视价值观，整个价值观不会错。把别人不需要的东西硬塞到他身上是骗人的，他做不到。

如何向和尚推销梳子是一个非常经典的面试问题。类似的面试问题，还有“一瓶白矿泉水怎么卖300块”；“如何嫁给亿万富翁”等等。这些问题在过去经常被用来考察候选人的想象力和创造力。但如今，这种面试问题其实已经过时了。以前是销售为王的时代。现在更强调的是找到需求和供给的渠道，而不是把一个不必要的东西骗给别人。