实体店如何做好高效引流？教你三个绝妙的营销方案，再也不怕丢生意了。

任何营销活动的最终目的都是赚钱。我们来看看聪明的商家是如何制定营销方案的。

一、服装店的赠品策略

王老板在浙江绍兴开了一家女装店。刚开业的时候，他设计了一个简单的赠品策略，短短一个月就有1000多名顾客进店，70%的顾客成为会员。他是怎么做到的？

首先，他在店铺最显眼的位置圈了一个礼品区，里面提供精致时尚的胸针、皮带、围巾等小件衣物。顾客只要花30元办一张会员卡，就可以选择任意一张免费带走，而且在我们的会员日，每月可以来店里领一次礼物。也就是说，顾客一年有12次免费领取礼品的机会，以后进店购物可以享受会员八折优惠。

对于客户来说，30块钱的会员卡能拿到这么多优惠，而且无论如何都是划算的，所以很多客户都加入了会员。至于王老板，他只支付了部分赠品的成本，增加了顾客日后进店消费的机会，成功留住顾客成为店内忠实粉丝。

然后在每个月的会员日前一天，王老板通过短信、微信等方式将本月的送礼信息发给会员。提醒他们来领取礼物。而且会员一般不会一个人去逛街，也会带朋友一起去。新朋友看到活动优惠会考虑申请会员，既提高了老客户的复购率，也促进了老客户的新转化率。

第二，使用阶梯价格库存。

阶梯价格是指某种产品在不同的时间阶段价格相应降低的一种定价形式。比如某品牌推出的库存清仓活动：“活动第一天，8折销售；第二天，五折销售；第三天，7折销售；第四天，1折销售”。这种营销方式也叫分时自动降价。

再比如，老李摆地摊卖衣服。一到换季，他总是担心库存走不掉，连成本都回不来了。后来利用阶梯价格策略，完美解决了库存问题，不亏不赚，最后赚了不少钱。

他一批夏装的进货成本在20元左右，标价100元。然后他在摊位附近贴了个广告：夏季衣服清仓！原价100元的衣服，每晚7点后降价，7点80元，8点50元，9点30元，10点后卖10元，售完即止！活动持续三天。

结果每天7点多，衣服摊附近就聚集了一大群顾客。但是，此时，大部分客户在一个小时后看到价格下跌，他们在等待，慢慢积累更多的人气。8点钟做了一笔小买卖，9点钟做了一笔大买卖。有顾客想10点再买，可惜几乎都卖光了。还剩几件可以选，剩下的都不好看。所以第二天第三天，前一天没买衣服的，只会更早下单。

仅仅三天，所有的存货都被清空了。

第三，烧烤店的社区营销

—新开了一家烧烤店，老板创建了一个微信群作为客户维护群。只要顾客进店消费，就会立刻拉进群。为了留住这些客户，老板还做了几件事。

首先，老板每天会在群里发30个10元的红包，金额最大的三个人会得到一条价值50元的烤鱼和10瓶啤酒。总费用会控制在50元左右。其次，团内顾客进店消费带同伴，10元按人头数每人减。而且群内客户只要邀请3人以上入群，就可以获得30元的无门槛优惠券。

就这样，一个月内建立了三个500人的客户群，店里的生意一直很火爆。每天客流爆满，月营业额超过六位数。

此外，实体店运营还有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看微信官方账号导流宝。导流包