抖音电商对传统电商的影响(抖音开始做电商)

淘宝女装店主小李，拥有5家女装店。淘宝红利期加入淘宝。那时候竞争对手不多，拼多多还没出现，获客成本还很小，小李赚得盆满钵满。

然而，随着社会的进步，竞争者的涌入，拼多多的出现，短视频的兴起.获客成本逐渐上升，流量在减少。小李试过很多方法，一天就烧了好几万的营销费用。但是淘宝店铺的营业额还是在稳步下降，投入10万，赚5万已经成为常态。

2021年1月，小李果断搬到Tik Tok去卖货直播。没想到，短短两个月，销量翻了三倍。

多少传统电商也在遭遇小李遇到的问题。随着社交电商和直播电商时代的到来，传统电商行业受到了巨大的冲击。这是夏天的开始，但是这个行业感觉到了寒风！10年前，是传统电商躺着赚钱的时候，是红利期。但是近几年电商越来越多，竞争越来越大，商家的推广和人力成本在上升，利润在下降。

成长太难了。

流量太贵了。

人的作用太低了。

电商要做真正的老婆太难了！

传统电商转型迫在眉睫。Tik Tok直播电商能做吗？先吸粉再卖货还是先卖货再吸粉？现在进入还来得及吗？

传统电商很迷茫！

不要迷茫！直播电商在Tik Tok已经成为新的发展趋势，现在进入还不晚！但是很多新手主播不知道怎么播，怎么卖货。有的老板可能会想，卖货直播不就是拿起电话播一下吗？这么简单的事情还需要训练？

不要！不要！不要！

三个新人住在Tik Tok，看看你在不在！

一个

误区一

不。Tik Tok先上去，然后卖货。

Tik Tok粉丝不能作为判断商品销量的标准。

就像我们上一期分享的，一个0粉丝的账号，通过运营策划，可以在第一场直播中实现几万甚至几十万的销量。一个拥有几十万粉丝的Tik Tok可能一整天都卖不出一分钱。为什么？

因为Tik Tok的几十万粉丝可能是为僵尸粉买单，或者是被美女主播吸引，你觉得这种粉丝会买账吗？如果你是若干女装，一群绅士天天看，你能卖多少件？看到门道了吗？

在Tik Tok做一个活的电子商务公司，目的很简单：把商品卖出去！所以，精准的粉丝是我们的目标。粉丝越精准，我们卖的货就越多，0粉丝直播是吸引精准粉丝的第一步。一般来说，直播间关注你的粉丝。她会因为这个购物需求成为你的粉丝。哪怕只有一万个用户，只要你运营维护好了，那么你的销售就不用担心了。

同时，在每次直播中，固定投入2000元左右的饲料豆，会事半功倍！

2

两个误解

直播不提前准备

有些企业或用户认为第一次直播不重要，没有提前准备好相应的文字和对策，这是一个极其错误的决定。

直播有很多准备工作。下面简单介绍一下：

人车场准备阶段

1)在直播间设置场景

2)主播类型的选择：确定公司选择明星或网络名人还是自己的员工进行直播。(直播前要进行培训，提前熟悉产品，协调全场)

3)辅播次数及工作分配具体内容(带动气氛、介绍促销活动、提醒抽奖节点、提醒卖点)

4)造势(提前设计造势的剧本，通过文字带动直播间的气氛，引出商品的卖点让主播来回答；)

5)产品应分为福利基金(引流基金)、王炒基金和利润基金。

6)预热视频和直播内容的脚本。

7)研究Tik Tok直播伴侣、音乐直播、直播间福袋、优惠券、话题分发等所有直播间的组件玩法。

8)

产品一般包括以下几种：新模式、主推模式、秒杀模式、直播间专属模式、引流模式、盈利模式，甚至抽奖模式。

如何最大化利用这么多产品进行引流？

可以这样安排：引流钱——直播间专属钱——秒杀钱——新款。

1)引流钱价格低，主要用于直播间引流；

2)专属付费是仅在直播间独家优惠，吸引用户观看直播；

3)秒杀付费用于增加用户观看时间；

4)用新模式刺激老用户购买，提升客单价和复购率；

-结束-

这里有一些现场分娩的小技巧。加油！

1.学会介绍产品。

记住！在介绍产品的时候，要从用户的角度出发，能给用户带来什么好处，而不是总强调你的产品有多好。

2.向用户解释如何使用你的产品。

在直播间卖产品的时候，也要告诉用户最好的使用方法，让用户增强对产品的认知。

3.加强与用户的互动。

主播需要及时反馈网友提出的问题，不断与粉丝互动，加强与粉丝的粘性；

4.学会展示产品。

制作相关的消费场景，添加引导词，唤起消费者的心理需求和情感需求，降低其购物负罪感，从而激发其购物欲望。

5.学会东山再起，做好数据分析。

每次直播结束后，查看观看人数、关注量、粉丝数，以及在直播间不同时间段的购物情况。

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