K12教育培训机构排名(k12在线教育公司排名)

在中国互联网基础设施和普及率发展的大背景下，为了缓解一二线城市和三四线城市之间，以及城乡之间教育资源的不平衡，在线教育在中国得到了市场的推动和资本的青睐，而K12教育作为中国的重点教育阶段，在在线教育领域的发展势头越来越猛。谁学自2014年成立，短短5年成功在纽交所上市，成功成为K12在线教育龙头企业。

在线教育用户规模持续增加，K12占比放缓。

2019年8月30日，中国互联网络信息中心第44期《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2019年6月，我国在线教育用户规模已达2.32亿，较2018年底增加3122万，占全部网民的27.20%。在线移动教育用户规模达1.99亿，较2018年底增加530万，占移动互联网用户的23.6%。中国在线教育的用户渗透率仍在不断提升，K12教育作为在线教育的重要需求主体，在中国的用户渗透率在10%左右，有进一步提升的空间。

2017年谁将学会完成业务转型，迎来爆发期？

2014年6月跟谁学由新东方前CEO陈向东创立；并于2015年5月完成5000万美元A轮融资；成立仅5年，2019年6月在纽交所上市，融资2.08亿美元，成为中国首家在美国上市的K12在线教育公司。目前公司估值99.94亿美元。

其业务经历了两轮调整，谁的学习经历了从教育O2O平台到k12大课堂直播模式的转型。2017年完成业务转型(转型k12直播大班和B2C模式)后，公司业绩迎来快速爆发，2019年成功上市，成为首家盈利的k12在线教育公司。

从2B业务向2C业务转型后，公司经营业绩不断提升。2019财年，谁从谁学实现营业收入21.15亿元，同比增长433%；净利润2.27亿元，同比增长1053%；净利润率为10.7%。其收入增长主要得益于k12普通班付费人数的快速增长和学费的上涨。

相比于其他K12教育代表平台，学伴的毛利率稳定在70%以上，2019财年达到74.7%。与同行相比，跟谁学的毛利率较高，主要是其线上教学模式固定成本较低，大班双师模式和学生人数的增加使得规模效应明显。

名师大班直播的模式已经发展起来，规模效应显著。

广泛的业务

谁跟主K12在线教育培训服务，同时延伸到综合类。培训模式为线上直播大班，拥有谁跟课、高图课堂、楚谨学堂三个线上教育平台。此外，公司还提供2B业务和平台业务，并拥有城西商学院和微司两个品牌。目前，公司的业务可分为三类：

K12在线大班直播：为从小学到高中的学生提供在线辅导。由跟谁学和高道课堂两个平台运营，均采用线上大班模式。2019财年该类业务收入占比80.7%。

高图课堂孵化于2017年2月，专业从事K12课后同步辅导。由年轻教师组成，偏爱三四线城市。相比较而言，和他们一起学习的老师更好，客单价更高，更倾向于一二线城市。除了K12课后辅导，跟谁学还提供思维训练和少儿英语训练，课程丰富多样。

外语/专业/兴趣在线课程：由谁来运营和金禧学校一起学习。2019财年该类业务收入占比17.9%。世卫组织的学习平台提供语言训练、思维训练、专业研究(注册账号

谁谁借鉴了K12过去传统的小班教学模式，创新性的采用大班直播模式。在这种模式下，平台老师的人力效率更高，毛利率相对更高，管理成本大大降低，规模效应更明显。相比新东方在线，跟谁学的人效率是新东方在线的12倍左右。

班主任贡献很大。

相比讲师团队中的班主任，生师比更高，课表更满，收益贡献显著。2018财年和Q1 2019年，Top10教师的营收贡献占比分别为46.6%/46.4%。2019Q3Top10教师收入占比34.6%(即前十名教师贡献了4亿元收入)。

与2018年相比，下降了12%。随着教师队伍的壮大，班主任的收入贡献下降。

依托私域流量矩阵，提高获客能力，降低成本。

薛雪拥有专业的营销团队，主要流量入口为微信微信官方账号矩阵、朋友圈广告、短视频平台如Tik Tok/Aauto quickless、头条、百度等渠道。根据新教育成长研究会公布的信息，其8家主营公司共有97个认证微信官方账号，预计活跃粉丝800多万，粉丝总数较高。通过微信官方账号流量和社交营销，吸引有初心的用户导入社交生态，充分挖掘新的社交红利，降低获客成本。

就客户获取成本而言，2

四大核心优势助推跟谁学领先K12教育发展

师资团队、IT技术基础、获客能力及领导团队的执行力等都是绝对企业竞争优势凸显的重要优势。与竞争对手相比，跟谁学采取的是名师策略，主讲老师拥有出色的背景，几乎所有教师都是清北等名校毕业或曾在知名教育机构工作过。优质的师资力量使跟谁学学生转化率和续班率得到保障，提升产品溢价能力。

在优质师资团队的吸引力下，公司搭建专有的课程直播技术，为企业的发展提供了技术基础。除此之外跟谁学依托专业的营销团队，打通主要的流量入口为微信公众号矩阵、朋友圈广告、抖音/快手等短视频平台、头条、百度等渠道进行营销宣传，在降低获客成本的同时，极大的提升了公司的宣传影响力。另外，公司核心团队的经验及领导力，也是公司短短几年便跻身行业龙头地位的重要的影响因素。

未来，随着我国在线教育的发展及K12在线教育认可度、接受度及普及率的提升，K12在线教育将会迎来一波利好发展。在此背景下，跟谁学在激烈的市场竞争中优化运营模式，深度挖掘竞争优势，将继续在未来的市场中引领行业发展。

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