淘宝网店怎么推广(淘宝商家如何推广)

事实上，淘宝推广一直没有明确的标准。具体怎么做，主要看这两个维度：

1.是否熟悉相应的推广渠道，不同的推广渠道适合什么样的产品等。

比如卖垃圾袋，便宜又冲动，谁的冲动资源多，谁就有优势。

但如果卖女装，款式最重要，所以画面拍摄最重要。比如直播就适合相对便宜的产品。对于搜索量较小的产品，直通车投放的效果可能不会很好。

2.是否有相应的推广渠道资源。比如想找直播合作，必须要有直播网络资源。

新店选择哪种推广渠道，基于以上两点。不考虑这两点的都是流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道，如图(列出了主要渠道)

从2016年到现在，淘宝一直在大力发展淘宝的内容和个性化，让大家开始感受到在淘宝上“购物”，而不是简单的在手机上浏览、买东西。

淘宝的设计初衷很简单。移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临众多垂直电商的竞争。所以淘宝需要更精细化的运营来黏住客户。这是目前最好的解决方案。

先简单说一下各个流量通道的基本特征：

免费频道

是进入门槛最低的，只要掌握了关键词优化技巧，所有卖家都会争取流量入口。

支付渠道

门槛高很多。需要足够的资金支持；需要专业的支持，比如懂得为推广买单的专业人士，艺人；

更何况，付费推广的前提是要保证自然转化率，否则亏损概率大(新手刚开始很难付费推广，土豪除外)。

活动频道

所有的活动渠道都有基本的门槛要求，新店基本无法参与。

其中只有日售服务于C店，对于抢购和性价比的坑产出需求非常高，对于新店来说几乎是不可能的。

个性化频道

无论哪种方式，都离不开才艺的配合，也离不开主播的帮助。除非你有可靠的人才或者直播资源，否则这些新渠道几乎没有机会。就算有，也很难，我也不一定愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广业绩挂钩，新店的销售不会很好。

微冲刷流

门店需要积累必要的内容，但新店初期没什么可积累的。

经过这样的分析，你可能会觉得有点沮丧。新店可用的流量渠道真的太少了。是的，这是事实，但不代表没有机会，只是比以前更难做了。

这个淘宝超市是细分市场，免费搜索流量还是很大的，足以满足个人。其次，只要你的店铺走上正轨，你就会获得更多的个性化推荐流量，这是你不需要任何成本的。这是一个潜在的机会。

从一个新的C店推广来看，必须把握的流量渠道有：

免费流量，最重要的流量渠道，如果抓不住是很危险的。

为什么这两个流量渠道一定要第一？

资源要求：获得免费流量不需要任何资源，只需要掌握关键词优化技巧即可；直通车流量获取所需的主要资源是驱动直通车的必要资金和技能，这也是最少的资源需求。

知道了应该抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答这个问题了。新开的淘宝店如何推广？

选择优化关键词，为你的产品写一个合适的标题，策划一个点击率高的主图。利用业务人员分析数据，分析竞争产品，提炼产品购买原因，进行用户研究。

这些都是获得免费流量必须掌握的技巧，也是掌握付费推广的基础。作为一个淘宝卖家，这个必须要掌握。

接下来介绍具体的推广操作。

首先，确认目标竞争产品

每个关键词对应一个市场，也是市场中的一个渠道。

每个关键词都细分了不同的小市场，每个词都对应一个销售渠道，所以确定竞争对手的第一步就是搞清楚产品的主要关键词是什么，然后去淘宝搜索，圈一个大范围，你会发现这个大圈子里有很多产品。

显然，这些产品不可能都是你的竞争对手。这个时候，价格是一个很好的筛选维度。即使是同类型的产品，在市场上也肯定会分为低、中、高三个档次，不同的定价圈不同的级别。

根据产品的具体属性，如销量、款式、品牌、功能、材质等，可以根据产品的实际情况灵活变化。

如果你的产品价格已经确定，你只需要看看你的同行的销售价格，他们将是你未来的竞争对手。

二、确定单项工料计划

锁定对手，以他的销量作为参考标准。

在淘宝的整个体系中，所有的商家，无论是天猫、企业还是C都是对的

系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。

当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。

对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%

在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。

那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，建议制定目标时候要有一个上浮。

上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确地计算月销售量。

现在生意参谋不像过去提供直接的数据，都是指数化了。如果想看转化后的数据，可以买一些第三方工具。

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言归正传，第一周的产品的销售做递增，等真实出单后根据产品数据适时干预

核心是保持每天的产出稳定，关注“UV价值、支付金额、支付转化率、加购收藏率”这几个数据；

初始的UV价值和支付转化率可以参照同行的平均水平，比对方高一些即可；

前三天的基础销量不需要过于看重有多少访客，只需要保持销量递增；

干预的订单，进店途径要尽量分散，时间分布在不同时间段；

刚开始卖家是比较辛苦的，要不断地记录数据，根据数据觉得怎么干预以及干预多少单，这个工作至少持续一个月，一个月以后链接比较稳定问题就不大。

三、全面监控产品和竞品数据

记录自己产品的数据是为了监测产品效果如何，记录对手的产品数据是为了看对手有什么动作或状态，我们也需要作出针对性的调整，做到知己知彼百战不殆。

竞品流量来源的分析

可以清晰地入店来源：

做成一个表格分析：

竞品转化率的分析

根据上面的表格算出转化率

a) 每个流量渠道的转化率

b) 统计多个流量竞品的转化率

c) 整理出新品期首先抢占的流量渠道

竞品点击率的分析

先做出一张和竞争对手主图类似的图片，把模仿的主图和要使用的主图同时拿到计划单元中投放，看这两张主图哪一张点记录比较高。

到这里，新店的推广方法的介绍就基本完成了，如果能做到前面所述的几点，入门应该没有太大的问题，剩下来的阶段，就需要自己不断摸索总结。