拥有一百万粉丝的快手主播一个月能收入多少钱

上周五，差评君受邀出席了在杭州举办的Aauto Quicker电商引力大会。本来平日是来钓鱼的，因为西溪湿地就在会场旁边，就想着好天气去溜达溜达。

但没想到，这次发布会的规模远远超出了我的预期。一楼千人大厅坐满了人，连二楼七八个演播大厅都坐满了人。本来全国各地的Aauto快一点的主播都来参加这个发布会。

结果因为早高峰堵车迟到了，只好站在一堆人后面听发布会，郁闷。

进场时，Aauto快消电商负责人肖谷正讲到数据部分，有几张图被甩出来，让人震惊。

2018年，电商在Aauto Quicker的数据还不到1亿次，到2020年已经有了近4000次，达到3812亿，几乎赶上了电商巨头苏宁一年的数据。

说实话，估计很多差评的读者平时都不会花太多时间看Aauto更快，更别说在Aauto更快下单了。他们一定对阿奥特法斯特的成就感到非常震惊。

然而，这是令人震惊的，但以我对a auto quickless的熟悉程度，a auto quickless主播携带大量货物是业内共识。

半年前，一个偶然的机会，我采访了一个卖童装的Aauto Quicker的主播。她的直播有290万的成交额，我看着后台数据在直播中一路走高，直播间粉丝的热情几乎溢出屏幕。

Aauto更快电商主播“咪咪童装工厂”的直播间

这种感觉太美妙了。我能感觉到，粉丝对主播非常信任，这种信任不同于崇拜一个明星产生的信任，而是真的把主播当成朋友。

如果你看着手中的主播，你会明显感觉到这种“真实”的感觉可以给主播带来巨大的收益。

这种特质如何让Aauto更快的电商崛起？

这次联系采访了一位在Aauto更快拥有200多万粉丝的华强北老铁83哥。或许他的经历可以给我们更多的答案。

83哥是Aauto更快的电商二手数码品类中一个异军突起的人物。

八哥度过了辉煌的一天。他曾经在全国开了8家线下手机维修店。日子一过，就OK了。结果他把手机批发折腾的血本无归，连昆明的房子都卖了还不够还债。最困难的时候，他连麻辣烫都吃不起。

孤独的83岁老哥一个人来到华强北，也是一个偶然的机会，他开始拍了几个小视频，贴在了Aauto faster上。

不过让83哥骄傲的是，他是华强北手机直播行业最早的老兵之一，短视频的很多流行元素都是他创造的。

就像口头禅“哦，吻ZBC哈拉绍”，他首先传播它。这是他早期去俄罗斯做生意时学的毛子语，大概意思是“真好！”请自动补语气助词。

除了口头禅，一开始他并没有发现Aauto Quicker的爆炸的密码。直到他不小心把工作中经常接触到的新手机拆包、修手机内幕、生活情景喜剧等视频放到网上，才真正引起。

譬如， 83 哥会拍摄一些小短片，告诉老铁们屏幕碎了，如果里面液晶没坏，不要去换屏幕，而是换个盖板就行，花费能从 500 降到 50 。

又或者是苹果手机单卡槽换一个双卡槽，在华强北成本只有 20 ，所以维修人员收你 50 才是合理的。

所以，越来越多的粉丝出于信任，会把自己的手机寄给 83 哥维修，这让 83 哥终于赚到了点钱。

但也不是所有的维修都一帆风顺，有一次有个粉丝把一部别人修坏的手机寄给他维修，结果误会成 83 哥自己修坏了手机。。

自此以后， 83 哥再维修粉丝的手机都开启直播，每天晚上九点开始，从开箱到检测再到维修过程，全部都展现在镜头下。

虽然这种 “ 自证清白 ” 算是无奈之举，却意外赢得了老铁们更多的尊重和信任。

甚至有的粉丝专门跑到线下去结交 83 哥，现实生活中真成了 83 哥的一个哥们，而且是二话不说直接借钱给 83 哥的那种哥们。

现在 83 哥为了养活团队，在去年年底开始直播时会划出一段时间专门卖二手手机。83 哥的团队负责把回收来的手机做清洁和维修鉴定，然后以合理的价格卖出去，并提供 7 天无理由退货和 1 年的质保。

通过这种方式，短短几个月， 83 哥团队就达到了一个月五、六百万的流水。

有时候， 83 哥有事儿不能亲自直播，粉丝就会抱怨说 “ 83 不在我不买 ” ，整的替代 83 哥直播的人挺尴尬。

说实话，出现这种情况也正常。

因为无论是维修、还是回收、售卖、置换二手手机，这种必须粉丝和主播之间有特别强的信任关系才能玩的转。

快手能在电商领域一路狂奔，离不开千千万万类似 83 哥这样的能够凝聚粉丝的主播们，和他们的 “ 私域流量 ” 。

对于差友们来说， “ 私域流量 ” 这个新词儿不算新鲜，而把它体现的最淋漓尽致的正是快手。

给大家举个栗子，在别的短视频平台的关注列表，人们很容易浏览到不同的内容，轻轻一划就划走了。

而在快手，你往下划只能看到视频的相关的互动。

所以快手的机制更容易让粉丝集中在主播的内容和互动上，粉丝沉淀下来时对主播的粘性更高，这就是 “ 私域流量 ” 。

很多其他平台，主播们卖多少东西，更多的取决于算法推荐。曝光大才有更大的流量，直播时卖的东西才卖的多。

这种逻辑像经营传统店面，要客流量大才有的赚。

但在快手上，主播们能卖多少东西，流量只占一部分原因，更多的还取决于主播与粉丝之间的连结怎样。

我知道快手有很多小主播，只有十几万粉，直播的时候可能只有几百几千的观看。

只有十万粉出头的青创·罗澳

月销二百多万

但就这么点真实的观看，往往能让主播一个月几百万的流水，这也是 “ 私域流量 ” 的力量，搞得我也想去快手做直播。。。

因为这些粉丝就是通过短视频和直播才关注的主播，粉丝认可主播这个人以及主播带来的价值，才会在每晚在手机面前看一场又一场直播，不断和主播互动。

不少主播说，自己在快手平台卖货，和别的地方卖货感受最不一样的地方就在于 “ 有温度、有感情 ” 。

粉丝老铁们遇到喜欢的主播，会寄各种各样的礼物给主播，不过嘛，礼物是啥就不敢保证了。。。

粉丝送给快手电商主播 “ 参爷 ” 的特色馒头

礼物虽小，都是情谊。

对于主播来说，这种重感情的羁绊，在遇到背叛的时候，反噬会非常严重。譬如主播 “ 割韭菜 ” 或者 “ 骗老铁 ” ，轻的脱粉不见，重的直接掀起舆论风暴。

但反过来，如果主播一直能维持好和粉丝之间的信任关系，粉丝能带给主播的成就感和利益也是巨大的。

这也是为什么快手电商崛起速度如此之快的原因。

引力大会上，快手跟做电商的主播们一直强调 “ 内容 + 私域 ” 思维，其实翻译过来就是 “ 有趣 + 信任 ” 。

“ 有趣 ” 能保证粉丝活跃度，“ 信任 ” 能保证粉丝粘性。

如果没有信任，那买卖无从谈起。

笑古在大会现场强调三次 “不要骗老铁”

二十年前，顾客的信任是，商品经过了国家的质检认证，是正品；

后来在电商时代，信任是顾客给店家的五星好评，商品质量好；

未来的直播电商，信任则是在以前的基础之上，主播已经替我发现好的商品并把好关，我不用亲自去比价做调查，只需要付一点利息就能买到心满意足的产品。

大家彼此不是买卖关系，而是互惠互利的关系，这也许就是快手电商的终极追求吧。