直播带货开始怎么做(直播带货该怎么做)

】分享主题：直播概况及母婴行业对直播的探索。

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1.直播平台的选择：

视频号：适合私域积累强的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝宝妈妈，触达性强，直播商品转化率高。缺点是触达用户的方式受限于微信，比较单一；流量不如其他平台。

Tik Tok:无品牌选择，门槛低，公共领域流量池大，获得免费流量和付费投放的技巧，适合初创品牌，也是当前直播的主战场。

小红书：适合粉丝粘性强，有粉丝积累的人。女性用户比较多，母婴，美妆，仪器。缺点是弱势，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础和天猫店铺的品牌。

Aauto快一点：用户下沉，很难自己播。适合有粘性粉丝的人，比如之前的辛巴。

总结一下，目前我们的平台选择是：Tik Tok直播，小红书种草。

2.直播流程(简单):

1)直播前准备：

设备：现场照明设备(手机、支架、手牌等。)

人员：主播中控助理

选项：包含多个SKU和价格。引流产品，盈利产品，旗舰产品，福利

现场演讲：手牌(价格、福利积分、优惠方案等。)，逐字逐句的草稿

准备：2-5个预览视频

2)直播过程中：

销售商品：

1.产品卖点关键词重复，好评，互动引导。

2.按顺序谈论产品(折扣、优惠券、礼物)

3.控制库存，营造氛围，强制下单。

福利：幸运包抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插秒杀。

直播还有一个小时左右就到了高峰，我们要好好利用高峰时间。

直播结束后：整理数据，重新盘。

3.直播时间：

直播时间需要根据各个公司的规模来确定，仅提供一些参考：

中午12点至14点和下午18点至22点。

周二到周四晚上客流量好，营业额高，周五到周末营业额一般。可能跟黄金时代的大品牌直播有关，要根据公司特点抓住用户时间。

每次直播时长2-4小时，主要看公司的人力安排。

题目：现场剧本应该怎么写？

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1.整体直播是什么节奏？

背景：健身虚拟课程直播产品，知识付费领域。

现场节奏可分为以下几种类型：

公开课形式直播：30分钟讲解干货，10分钟卖货。

Tik Tok实物商品直播：介绍商品的链接销售和流通。

Tik Tok虚拟卖直播：聊天，聊干货，卖课

在设置节奏的时候，可以先直播一两场，看用户观看直播的画像和停留时间，来规划自己的直播节奏。

2.如何获得用户信任？

1)让用户理解

首先，不要讲太专业的术语。比如为什么要吃粗粮？因为精制水在血糖指数，血糖，胰岛素等等方面太专业了。这种回答用户难以理解，容易绕过。可以用快速问答的形式让用户提问，既能体现主播的专业性，又能让用户有参与感。

其次，问题的描述要更场景化，要有例子。比如在产品介绍之初，我们会说我们有美食点评，有个性化的运动项目，有家政服务，但是用户并不能得到你的意思。可以迭代如下：如果你是白领，特别建议你帮我们做训练营。为什么平时吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康？这个时候我们会有美食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃。如果犯了错，怎么补救？应该吃多少？你每天的比例应该是什么样的？如果你是白领，可以来找我们。

2)让用户相信

首先，更像演员的主播，需要呈现出情绪饱满、积极向上的形象

最后，补充一些营销工具。比如我们现在有100个订单，就会说这个产品复购率最高，达到60%以上，让用户觉得这个产品真的很好。

3)让用户留下来。

尽量不说废话，内容要有趣，直播场景可以有戏剧性，比如可以去用户的使用场景进行直播。

3.我们如何更有效地传递信息？

除了主播直播，还可以用手举牌，在直播平台上多放一些能传递信息的道具。

分享话题：如何选择好的主播？

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1.你和你的粉丝是什么关系？

这个问题可以判断，他对自己优缺点的认识，也是主播对电商直播卖的底层逻辑认识。所有人都是基于现实的，要根据自己的特点发展自己的粉丝关系。

一般来说，粉丝和主播的关系如下：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？

主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

3、身体素质怎么样？

在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。