药品代理是干什么的(自己做药品代理)

什么是医药招商？相信看了这篇文章的朋友已经很清楚了，这里就不赘述太多细节了。简而言之，医药招商是医药招商企业与医药代理商之间的活动，代理商也可以在其中进行招商。也就是全国各地的药品生产企业代理省级代理和市级代理以及县级代理(医院、药店等。).

本文主要从医药投资企业如何进行精准招商的角度展开论述。从事药品招商的朋友可以欢迎讨论：

1.医药招商行业现状

随着人口老龄化的趋势，药品可以说是人们深恶痛绝、离不开的必需品，这也使得药品成为最赚钱的产品之一。通常人们在药店或者医院买药，这些地方的药都是从厂家或者代理商那里购买的。如此巨大的内需决定了各大药厂都在不断创新新药，而医药招商就是药厂和销售终端之间的高速公路。

第三方数据显示，2013年药品零售额超过2600亿元，2014年超过3000亿元，2017年再创新高，零售额超过4000亿元。2019年超过4800亿元。截至2018年10月底，药品生产企业达到7500多家，同比增长1.2%。这些药企的营收在2018年1-10月可以达到2013年全年；利润也从13年的2000亿元增长到2018年10月的2500多亿元。巨大的市场需求带动新的药企成立，大量的药品等待进入市场，而最有效的方式就是进行全国范围的药品招商。

总的来说，医药行业是我国“十三五”重点发展的行业。医药行业受到政策的大力支持，附加值和投资会有进一步提升的空间。招商行业和药品生产企业相辅相成。有前途的制药业必须通过投资促进来推动。相对于医药行业的特殊性，关系到人的健康。因此，食品药品监督管理局和卫生部门的监管比其他行业更严格。而招商行业很少做这方面的设计，导致市场广阔。

2.医药投资的渠道有哪些？优势和劣势分析

据瑞亚招商合作制药有限公司反馈，目前绝大多数药品生产企业通过线上线下的方式自主进行药品投资，包括：专业药品投资网站、app、电视广告、QQ群、微信公众平台以及知乎贴吧等线上平台；线下包括：各大医展、报纸、投资杂志、公交站牌、电梯广告、楼层推送、同行介绍等等。

不同的招商方式的优缺点是不一样的。线上渠道的优势是面向全国。也就是说，招商广告一旦发布，全国的目标用户都能看到，操作简单。当然也有缺点，比如信任，网络竞争激烈。比如你和一个专业的招商网站合作，这个网站肯定比你自己的产品多，这就涉及到站内排名的问题(这个问题后面再说)。但是电视广告只适用于大型药企吧？线下模式有一些东西可以面对面交流，所以信任度更高，同样的缺点也很明显。比如医疗类展会，受地域和展会规模的影响。大型医药展会，如北京药博会、上海药博会、广东药博会等。此外，还有报纸杂志、公共交通、电梯等广告形式。大多都局限在某个区域，如果扩大区域，就要花很多钱。

可以说，以上每一种招商渠道都能给你带来优质的代理，关键是你如何利用这些渠道。比如大厂商的新品可以通过电视广告与招商网站同步进行；如果只是针对某个区域，可以选择网站和本地推广等。一般来说，专业的招商网站最先通过适合大中小企业的渠道进行推广，因为招商网站可以满足不同的价格诉求，可以直接获得代理商资源。但是在选择招商网站的时候会出现一个情况：如何招商？这将在下面详细描述。

如有疑问，可关注瑞亚投资外包，联系专业投资经理咨询。

3.如果你在投资促进网站上最大化你的产品的效果

所谓效果最大化，就是你在同样的产品，同样的流量的前提下，和其他用户发布同样的产品。你的产品带代理，对方没有。原因是对方没有将产品在网站中的效果最大化。

以全球医药网为例。市场上有近20万个产品，也就是说基本上每个产品都会有竞争对手。那么你的产品有两种方式呈现给这些用户。第一种方式是首页广告，第二种方式是搜索入口。

顾名思义，首页广告就是在首页最显眼的地方投放图片广告，让用户进入网站后第一眼就能看到你的产品；搜索入口意味着用户搜索产品，那么应该怎么做？如何才能让用户在招商网站上更容易找到产品？主要通过以下方法：

一、标题最好使用产品名称，尽量不要有大量描述甚至堆砌。第二，尽量满足用户的需求，也就是说尽量提供尽可能多的内容，比如企业资质、投资支持、产品细节、卖点、价格等。用户关心的问题；第三，产品图片尽量清晰多样；

4、 与代理商的沟通技巧

雷亚招商经理反馈有些客户给到一份300位代理商的名单，有的人可以谈成几个甚至几十个意向客户，而同样的代理商名单你却一个都谈不下来，为什么？就是因为沟通也是有技巧的，我总结了如下的几点分享给大家。

一方面是因为没有经验，没有专业的团队，但是客户在跟雷亚招商合作后一个月内经过培训都可以组建自己的团队。

以下几点可以学习下，其他方面问题搜索雷亚招商同样咨询经理就可以了。

拿到代理商名单后首先要再说辞上下功夫，也就是说你先把自己当作代理商，你的说辞能否让你自己感兴趣，切记千万不要来到代理商信息就马上联系，因为这些都只是有意向客户而并不是百分百需要你的产品，有的是现在不需要，没准以后需要呢，所以良好的沟通至关重要。我认为这几点比较重要：

1、 自信且心态平稳；这个自信体现在对自己和对产品上，你的自信有很大的几率感染代理商。

2、 对自己的产品具有的优势、卖点、市场需求以及提供的代理支持等等能够脱口而出；只有你充分了解的你产品，那么你才能第一时间回答用户的疑问；

3、 针对不同的情况要准备不同的说辞，因为用户关心的点不一样；

4、 充分了解你的竞争对手；

5、 选择合适的沟通时间，比如早上8~11.30，下午2~16.30，除此之外尽量用座机，如果手机的话要多查看是否被标记营销号码。

掌握这五点然后不断地去拓展和重复终会找到成功率最高的方式，这就是最适合你的方式。

综上所述：我们认为精准的医药招商在于精准的把握市场行情、精准的把控用户需求、在合适的时间使用最适合的招商方式、配和合理的产品信息发布从而获取精准的代理商资源，并且找到最适合自己的提高精准代理商转化的方式。