黑人牙膏什么样的好(黑人牙膏长什么样)

很高兴看到国产牙膏品牌。黑牙膏获得2018年国内牙膏市场份额第一名。

作为一个致力于品牌研发的年轻人，我从品牌的角度来分析一下黑人牙膏成功的原因：

第一，从品牌的核心价值来说，黑牙膏想要传达给消费者的核心价值就是美白牙齿的核心理念。在同类产品中，牙膏还有防蛀、止血、牙龈护理、去除口腔异味等概念。黑牙膏相当于走差异化路线，占据了美白牙齿的特性。

其次，从视觉上看，围绕核心价值观的输出，需要找到一个合适的品牌形象载体传达给消费者，能够让消费者准确识别和记忆。同时，这种形象载体也经常出现在消费者的脑海中。如果往这个方向看，其实大部分消费者心目中最白的牙，有记忆点的都是黑牙。所以品牌形象载体采用黑色形象，品牌名称直接采用黑色牙膏！

品牌的核心价值选择了亮白牙齿的特性。接下来，需要产品来兑现这个品牌承诺。(不能兑现就要面对，消费者会有被骗的感觉，然后就不会再买这个牌子了。)为了证明品牌价值承诺的亮白牙齿的特性，产品选择了：矿物盐，本产品成分证明亮白牙齿的这一特性！

产品的卖点和品牌的核心价值要遥相呼应，产品要兑现品牌向消费者传达的承诺，因为品牌总是先进入消费者的内心，然后消费者购买使用。

三、广告传播水平：这个我就不说了。大家经常会看到视频广告。广告的作用就是把品牌的核心价值灌输给消费者，用最快的速度在短时间内占领更多人的心智。(其实不打广告也可以，靠渠道资源，比如在大卖场，超市，通过促销，导购，但是效果会比较慢。)品牌的知名度、认知度、认可度出来之后，才能称之为品牌产品。

最后是渠道层面：消费者看到广告，如果没有办法购买，广告资源其实是浪费的。一段时间以来，董鹏特饮一直在做视频广告。结果在超市食堂直接看不到这个产品。如果渠道资源被占用，一方面方便消费者购买，贴近消费者；另一方面，需要线上线下的促销活动，进一步吸引更多的消费者购买，比如买牙膏送杯子。其次，为了抵制竞争，虽然消费者表示受广告影响会主动购买，但如果去超市发现没有这种产品出售，就不得不选择几乎合适的替代品。毕竟现在类似的产品太多了。

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