拼多多如何盈利那么便宜(拼多多平台是怎么盈利的)

今天，我们来谈谈为什么拼多多上卖的东西比淘宝JD.COM上的便宜。

很多商品甚至只需要几块钱的邮费。为什么很多东西便宜到让人根本看不懂？

那么拼多多这么多砍价卖家是怎么赚钱的呢？拼多多是怎么赚钱的？

在搞清楚这一点之前，我们首先要搞清楚为什么拼多多会有那么多的便宜货，为什么有些东西便宜到让人根本看不懂。

那我们分几个部分来说这个话题。

不知道大家还有没有印象。很多年前，我们身边经常看到两元店或者十元店卖各种小商品。这里的商品一般没有品牌，质量很普通，价格也很便宜。这种商店在城镇或市场上仍然可以看到，但在城市中很难看到。

你有没有想过，这是为什么？我总结了两个主要原因，

一是因为我们的收入水平和消费水平提高了，以前两元店卖的设计和质量一般的小商品已经不能满足注重品牌和质量的消费者，也就是说一部分人的消费升级降低了这里的商品总需求。

需要注意的是，只有少部分人消费升级了。大部分人都没有升级。所以这类商品的总需求只是减少了一小部分，并没有完全消失，这一点必须强调。

另一个原因是这种商品在两元店出售。不仅质量一般，没有设计就没有品牌知名度，有的甚至连商标都没有。要知道，没有品牌的商品很难有议价空间，那么这样的商品在5年前或者10年前卖什么价呢？现在基本都是一样的价格，涨价幅度很小。但与此同时，城市的商铺租金逐年上涨，好地段的资金高得离谱。这里大家应该明白。一方面，这种小商品价格上不去。

所以毛利总是少得可怜。另一方面，租房成本越来越高。当最后毛利甚至不能覆盖租赁成本的时候。所以我们不得不关闭商店。

这是这个生意越来越难线下做的最基本原因。

所以正因如此，线下的小商品店越来越少。

线下零售渠道大幅缩减。于是，很多人在生活中需要这种商品，却在附近找不到这样的店。同时。

而大量生产这类商品的传统工厂。因为要吃饭，他们还在干着老本行，不停地生产。传统线下销售渠道的减少，使得工厂生产的商品。销售渠道越来越窄。货物越来越难卖了。

此时，也就是五年前。拼多多，推广低价商品。这个问题解决了，大量价格便宜。质量不确定的小商品。几乎是一夜之间，我就到了拼多多平台。拼多多这个自由店，几乎一夜之间取代了浙江义乌小商品交易市场，成为全球最大的商品集散地。

所以品多多之所以能在很大程度上替代线下销售渠道。因为相比传统渠道，拼多多大大提高了产品的生产效率。流通效率和资金使用效率。

总的来说，拼多多的便宜货真多。原因是传统的线下销售渠道大幅缩减，堵塞了这个行业的销售渠道。还好遇到了拼多多，拼多多主推低价商品。关键是这些小商品都是拼多多卖的。只要价格够便宜，就不用担心卖不出去。不仅卖得快，回款也快，所以越来越多的传统工厂开始重视线上销售，甚至把拼多多作为主要销售渠道。

这里还有一点，就是拼多多推广的这种商品在淘宝上很难找到。其实同样的商品可以找到不同的价格，因为淘宝的商品推荐机制是优先选择高价商品。

拼多多的推荐机制是推广低价商品。

而拼多多正是利用了这一点与淘宝的差异。把低价做到极致。这就是为什么我们有机会在巨头们顾及不到的缝隙中成长。

所以品多多才会有这种便宜货。相信大家会通过视频了解一下。

然后如果你觉得有道理，别忘了在这里给个超级赞。

接下来我们就来说说品多多这么多砍价卖家是怎么赚钱的。

真的能赚钱吗？

第一次快递费比你想象的要便宜。

在拼多多，经常会看到两三个钱包邮寄的一些小东西。

很多人会认为这样的东西是赔钱的。其实订单量特别大的时候，一个快递员的成本也就一两。有些甚至能赚到不到一美元。

它的一些产品的成本可能只是几分钱到几美元。

那你卖一个还能赚几分钱到几块钱，包括商品成本和快递费。

所以基本上都是靠走量赚钱。所以呢，我们一定要明白，亏本的生意是没有办法做的。

一两次搞活动是可以的，长期这么做的，只能够说明，人家仍然是赚钱的。

那还有第二个原因呢，就是很多商品的成本比你想象的要便宜。

关于这一点呢，很多人可能会有疑问，既然商品的成本比你想象的要便宜，那么淘宝天猫应该也是一样的，为什么在这些平台上看不到这么便宜的商品呢？

这里面有两个原因，一个是淘宝天猫的运营机制已经相对成熟了，而且经历了相当长时间的打假，一些杂乱的小商品，在淘宝，天猫上已经没有什么生存空间了，但是这些杂乱的小商品在线下却有着非常大的市场空间，这是下沉市场当中非常大的一块金矿，所以拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上，不仅仅解决了用户对低价商品的需求，同时还解决掉了地域的问题。

所以你会发现很多杂乱的一些小商品在拼多多上面都能够看到，在淘宝上面就相对来讲很少能看到。

另外一个原因呢则和不同电商平台的运营策略有关系，在前几年的时候呢，无论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈，因为城市用户基本上已经消化完毕了，想要进一步的增加销售，就需要消费升级，一些单价特别低的商品开始被限制展现给用户，基本上是强制用户买贵的东西，所以呢你自然看不到这些低价的商品，有些人可能会说这不简单吗？你放出来不就完了吗？其实没有咱们想象的简单，好不容易完成了打假，不可能再退回去。

另外一个呢是好不容易建立起一个格调，放出低价商品，以原有的品牌形象就会受到影响。

所以淘宝为了应对拼多多呢，只能够推出一个新的App，叫特价淘宝。而并不是在原有的app上增加特价商品的占比。

那还有第三点，就是拼多多围绕的呢是产品的低价，而服务是次要的。我们经常会发现拼多多的物流呢都是比较慢的。

而天猫和京东呢则是全方位的打造服务。快递要求越来越快。服务要求越来越好。而这些呢，其实都是成本。那成本加上去了，商品的价格呢自然就高了。

而拼多多呢则可以为了价格放弃很多。不要求快递的速度，而用户呢，因为价格特别便宜，自然能够接受快递慢一点。大家不要小看物流的成本。顺丰的费用和邮政的费用相差还是很大的。

而这些费用放到一些低价商品身上的时候。价格对比马上就出来。

那还有第四点呢，就是工厂直供和产地直供。

我们都知道工厂直供的这个利润空间是最大的。

因为去掉了中间环节，但有的人就问了，同样是工厂直供，为啥淘宝天猫，京东没有做呢？

这就是运营策略的问题了，因为这些平台走的还是品牌路线，而拼多多则不在乎，品牌围绕的点仍然是低价，当品牌运营成本不存在的时候呢，商品价格自然能下来很多，淘宝当年也搞过工厂直供，但走的仍然是品牌路线，后来效果不好，不了了之了。

除了工厂职工呢就是产地直供，主要是一些水果，超市里面的那些比较贵的水果啊，在原产地的时候，会便宜到你怀疑人生，因为那些东西卖不出去，就坏掉了。

第五个，拼多多的推荐机制，上面有说到天猫，京东在打压低客单，打压低利润的商品，而拼多多运营策略呢，则是谁的价格低就推谁，运营的一切目标是为了低价。

在天猫，京东上，你要想获得流量，就需要投广告，或者是自己想办法提升销量，而这些都是需要成本的，需要各种运营成本，当这个成本到达了用户面前的时候呢，商品的价格就必须要加上这些成本。

而拼多多上面就不需要这么多的逻辑，你只要价格低了，就能够获得不错的流量，各种运营成本相对而言要低很多，换句话讲，把这些成本全部放到价格补贴里面，所以商品价格能够做到很低。

不同的运营体制导致了不同的结果，而天猫，京东现在这么大的体量，不可能随便改变运营体制，比如说京东好不容易建立起来的物流快递。不可能突然将物流服务降低，而天猫也不可能放弃现有了相对高端的客户。

第六个拼多多平台的扣点相对较低。

做过电商的人都知道，平台的扣点是一大成本，假设一个商品售价一百块钱，卖出去之后呢你要缴纳几块到几十块钱不等的费用，给到平台不同类目的扣点是不一样的，拼多多在扣点上面要比其他平台低很多，这部分费用是可以用来补贴商品的。

那还有最后一点呢就是拼多多平台有一个百亿补贴，这里呢可以说是天天双十一天天搞活动。能够在商品最低价的时候。再便宜一大截。

那为什么要做一个百亿补贴呢？百亿补贴呢最主要的一个原因就是提升平台的格调，因为大家都知道拼多多比较便宜，或者是说品味低，很多商品都是杂牌子，甚至是没有牌子，大家想到一些高大上的商品，就不会在拼多多购买，结果呢拼多多推出了百亿补贴，主要针对的就是一些大牌子便宜很多，再这么低价的价格诱惑之下呢，你会慢慢的开始使用拼多多。

我身边的同事也都是这样的例子。买东西会先到拼多多看一眼再说。

相信大家通过视频呢，可以了解到拼多多上为什么有这么多便宜的商品。而且拼多多上的卖家都是怎么挣钱的，也应该有所了解了。那也别忘了给这利店一个赞，并且把视频收藏转发分享给身边的朋友。你的分享可以帮助到更多有需求的人。也可以关注我，我还会和大家分享更多有用的视频，我们下期再见！