毛利率与销售毛利率的计算公式(销售毛利率计算公式正确的有)

毛利率是企业领导挂在嘴边的一个词，也是衡量企业盈利能力的一个重要指标。就是毛利率除以销售收入的比率。它的计算并不复杂，其含义也不难理解。但真正理解它并不容易。

毛利率的概念是以毛利为基础的。对于商业企业来说，毛利就是商品的购销差价，即商品销售收入减去商品进价后的余额。对于工业企业来说，毛利是商品销售收入减去销售成本后的余额。

销售成本主要指材料、人工和费用的制造成本。毛利代表了产品的“含金量”。毛利虽然也叫利润，但不能直接分享。“毛利”的“毛”可以理解为毛、粗、糙、不纯。

就像抓兔子，不剥皮，不打蜡，不享受。

一个企业的销售收入要经过几次拔毛，剥去几层皮，才能获得干净纯粹的利润。

应该剥去什么？

这是应该向国家缴纳的主要期间费用和税款。期间包括销售费用、管理费用、财务费用等。剔除这些东西就是净利润。

为什么要算毛利？

第一，有些成本可以暂时忽略。有些期间费用是固定成本，不管有没有业务都会发生，所以暂时可以忽略。

第二，为了计算方便。期间费用占总成本的比例比较小，收取起来比较麻烦。为了避免太麻烦的计算，也可以暂时忽略。不考虑这些因素，只能得到一个大概的利润，所以叫毛利。

当被问及产品的毛利率时，大多数企业领导都会隐瞒或以商业秘密搪塞。这些商业领袖和公司，

为什么不愿意透露自己的毛利率？

企业领导隐瞒毛利率的心理很复杂：如果高，怕招来嫉妒；低，怕被嘲笑。

有些商品的毛利率之高，超出了外行人的想象。还有一个财务指标叫固定比率，和毛利率表达的意思非常接近。

什么是固定放大倍数？

就是商品价格除以成本。比如一件商品，成本1元，消费者花4元买，固定比例为4。毛利率以百分比表示盈利能力，而固定比率以倍数表示产品盈利能力。

毛利是介于生产成本和产品价格之间的中间部分。在一定价格下，成本越小，毛利率越高。反之，成本率越大，毛利率越低。

在成本一定的情况下，价格越高，毛利率越高。

反之，价格越低，毛利率越低。进一步说，是什么决定了成本？很大程度上是由行业性质决定的。

价格是由什么决定的？很大程度上是产品的竞争力决定的。

所以，虽然影响毛利率的因素很多，但可以归结为两类：行业性质和产品竞争力。

第一，行业性质影响毛利率。行业性质确实对毛利率有很大影响，有时候并不取决于企业的意志。日本实业家稻盛和夫说得好：“卖不出去，就得扔掉。”

第二，产品竞争力影响毛利率高低。

什么叫有竞争力？消费者在购物时，若点名要我们的产品，因而我们可以从同类商品中脱颖而出，这就叫有竞争力。

产品有竞争力，价格就高，利润就厚，毛利率就高。产品竞争力强的企业，定价权掌握在自己手中，因而毛利率往往偏高。

产品竞争力和什么有关呢？

首先，它和企业技术水平和经营模式有关。不同厂商经营模式不一样，技术含量高低不同，毛利空间大小不一，毛利率高低也就不同。

以手机行业为例，苹果手机业务毛利率约为36%，华为手机业务毛利率约为20%，中兴通讯手机业务毛利率则为14.3%。

苹果手机占全球市场份额大约20%，利润占全球手机行业的90%，正好符合20/80定律。

再比如，个人计算机。戴尔公司走直销、定制路线，毛利率高达17%～18%。其他公司多数是走分销路线，要拿出一定利润与经销商分成，所以毛利率总体偏低。比如，联想在收购IBMPC业务之前的毛利率约为14%～15%，而国内其他PC企业的毛利率则仅为7%～8%，甚至还不到这个数字。

其次，它和品牌影响力也有关。同样的原料，同样的技术，价格差别却很大，毛利率高低也不同，这就是品牌差别。一条爱马仕鳄鱼皮带，售价3万多块钱。一条鳄鱼值多少钱？

大约几千块钱，最贵也不超过3万块钱。来自鳄鱼身上的一块皮，卖出了比整条鳄鱼还多几倍的价钱。什么原因造成的？品牌附加值。一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值多少钱？这中间的差价也是品牌附加值。

体温是衡量人体健康与否的一个重要指标，但导致人体体温升高的原因非常多。感冒会导致发热，积食会导致发热，剧烈运动也会导致发热。

毛利率也是这样。它是衡量企业竞争力的重要指标，但影响毛利率高低的因素也非常复杂。知名品牌的产品，毛利率会偏高，因为产品有竞争力。不知名品牌的产品，毛利率也可能很高，因为留出足够的利润空间，吸引经销商加盟，并提高他们推广自家产品的积极性。