怎么快速推广新产品(新产品怎样做推广)

绝大多数公司，财力有限，无法把产品和营销做到极致，产品同质化严重。但是，小公司完全按照营销理论来做差异化，或者做到一定程度的产品力是不现实的，而大公司的营销方式更不适合小公司。

我从事营销几年，包装策划过的产品差不多有几十个。大部分产品都是市面上常见的产品。公司也是一个普通的公司，财力一般，但是包装过的几十个产品基本都能做到一个不错的销量。

所以我总结了一些推广产品的经验。相比那些大咖的评论，我的经验可能更适合“没钱没势”的小公司，分享给大家。

以产品为出发点，我把营销路径分为七步：打磨产品、寻找代言、广而告之、推到前台、推广购买、留住用户、转化粉丝。

1.抛光产品(有意义)

产品存在的意义在于能够解决用户的实际问题。这是一个自检标准。如果你的产品不能解决任何问题，十有八九是赚不到钱的。

这个问题可以是痛点、痒点、爽点，也可以是自己全新的需求，而产品正好可以满足这个需求。

作为反例，我曾经接触过一个APP产品，做车主和洗车店的O2O。它的功能是查询附近洗车店和汽车的价格，可以分为车主和商家。模式是车主打开车主端的APP，查看附近的洗车店下单，获得几块钱补贴。洗车店接收商家的订单，最后车主在APP上付款。

这家公司只经营了一年就破产了。根本原因是产品没有解决任何实际问题。首先，大部分车主都有自己的正规洗车店。其次，洗车的支付不是现金就是手机。路径很简单。

但是，在他的产品上查看附近的洗车店，下单，在APP上支付，都是很复杂的行为。比如脱裤子放屁，毫无意义。用户使用它们的唯一原因是为了获得补贴。补贴烧完了，公司也就完了。

痛点是客户的不方便。比如在新小区买菜不方便。你能解决这个问题是有意义的。

痒点是满足虚拟的欲望，比如Tik Tok，通过音乐和强烈的图像来驱动情感。戳中了年轻用户想要好奇、假装、好色的痒点。

爽就是及时满足，比如打游戏。

提出自己的新需求，用自己的产品去满足。例如，乔布斯建议手机应该是什么样子。这是最高境界，只有最高境界的人才能做到，所以不在你讨论的范围之内。

所以在这一点上，我的观点可能和主流观点有些不同。产品最重要的是对用户有意义，而不是产品力有多极致。有意义的产品是一切商业的基础。

2.寻找认可(值得信赖)

有了产品之后，接下来就是要确定你的产品是可以信赖的，也就是得到背书。信任是购买的基础，没有背书的产品相当于裸奔。

找代言有两个目的，一是提升自己的形象，二是解决客户的顾虑。

信任元素，例如：

产品名称，很多小产品要么喜欢贴大牌，要么把自己搞洋气。

不及物动词视觉效果一定要好。目前市面上的大品牌和产品没有一个视觉形象是邋遢的，邋遢的形象给人的感觉就是邋遢的产品。

媒体的支持。有钱打广告，不妨试试。为什么当年P2P骗了那么多人？很多人只是觉得广告这么大应该不是骗子。就是这个因素让人降低了警惕。

钱，你有什么样的实力？互联网公司拿到钱会大肆宣传甚至夸大，意思是告诉你资本认可我，我有钱。

创始人或者高管，什么样的简历，靠谱的人才能做出靠谱的产品。常见的是各种班卖，讲师用花哨的方式包装。

合伙人，某某(大牌，知名公司)合伙人。

各种数据，比如香飘飘奶茶，一年卖几亿杯，这是销售数据；牛奶经过了几层严格的检验？这是产品数据。

政府支持，如果能依靠政府或者可信的部门，对解决信任问题很有帮助。哪怕只是拿个“文明单位”之类的铜牌，也能起到很大的作用。

一句话，找代言就是千方百计收集制造能提升自己形象的东西。如果有必要，可以花点钱。一般在产品包装上是省不了钱的。即使你提高了产品的价格，你也必须让自己看起来不是一无是处，而是一个可以信任的人。

三 广而告之（搞流量）

你没有必要要多数人知道你，你只需要让你的目标受众知道你。广而告之不一定非得是做广告，而是通过一些方法和手段来提高对目标受众的触达。让自己的产品和品牌能够进入到受众的脑海。

奉劝小公司，千万不要迷信“定位理论”和“饱和打击”。在中国这个大市场，你无论怎么定位，一定都有别人在干了，进入哪块市场，不会定位理论决定的，是你自己的客户群体决定的。

对于做广告，典型的理论就是饱和打击，常规做法是在受众经常出没的地方布下天罗地网，让自己重复出现，让受众重复记忆，但是，饱和打击意味着高昂的营销费用，可能你产品还没卖多少，烧广告先烧死了。

做广告，拉流量，可以有很多种方法。常见的流量来源有四种，免费的，付费的，置换的，和碰瓷的。

免费的流量不一定精准，但是毕竟不花钱，能搞就搞，最典型的是“双微一抖一头”一般都要做的，即微信号，微博，抖音号，和头条号。其他的，某乎和某瓣建立小组，自问自答，可以做垂直，某度也可以在知道上自问自答，做百某号，因为某度的流量都是向自己倾斜的，非常适合做广度。

付费的不用讲了，途径太多，但是要注意虚假流量和刷单行为，尤其是DSP等网络付费广告，是流量作弊的重灾区。

置换的，一般相对精准，玩法也有抱团取暖，和跨界联合两种。跨界一般是强强联合，小公司可能玩不动，但是抱团取暖是可以一试的。比如，在服装店消费，可以送隔壁美发店的折扣卡。

碰瓷的很容易理解，这里讲的“碰瓷”不是贬义，说是蹭热度更准确。比如，你做了一个鸭梨牌手机，然后把苹果、华为和小米都拿来做评测，结果是你鸭梨牌得了第四名。

关于流量入口，是一个很大的命题，这里不再展开来讲，下次我会详细说说低成本获取流量的方法，相信会对你有所帮助，欢迎关注。

四 推到眼前（方便买）

光让受众知道你是远远不够的，更重要的是购买方便。客户再喜欢你，也不会奔波几公里排队去买你，因为你不是喜茶，你更不是苹果。

当受众产生购买意向，却找不到你的产品，这时候购买意向多半就消失了，用户会用转而购买你的竞品。

为啥营销事件做的最火的大都是互联网产品，而实体产品做的相对较少？因为受众一旦对互联网产品产生兴趣，可以马上使用，没用中间环节。

但如果是实体产品，用户会有下单购买的路径，那么购买是否方便基本能够决定用户是否流失。所以实体产品在营销之前，更重要的是打通渠道，把产品推到用户面前。

所以例如江小白，杜蕾斯，可口可乐，海尔等品牌，营销创意做得好只不过是表面功夫，其无所不在的销售网络才是真牛。你见过不卖可口可乐的便利店吗？

渠道建设和销售网络也是一个比较大的命题，如果没有能力去做大，那也一定要把密度做起来，切记，密度的重要性远大于广度。

另外，不要轻易尝试饥饿营销，一般人真不是那块料，不要自己挖坑自己跳。

五 促成购买（提高冲动）

当受众对你的产品产生购买意向，又能方便买到，那么促成购买就是临门一脚。

例如电商网站，在提交订单付款环节，为了避免用户流失，都是精心设计的。必要时，可以配合相应的文案，或者搞一些限时优惠几人成团等小活动。

最常见的形式就是短时促销，最简单直接，但是最有用。

宝马五系的文案，“时不我待”。既然你喜欢这车，你又能买的起，看到这文案，不禁就会想，早买早享受，时不我待，不如现在就去看车吧。

六 用户留存（美誉度）

如果你的产品和购物体验能让用户满意的话，用户直接流失的可能性不大，除非出现了比你更好的产品来替代你。所以在这个环节，常规的玩法是给用户设置一个“扣儿”。

评书演员说完一段之后，会在最后留下一个悬念，吸引听众下次继续来听，这个就是“扣儿”。

用户留存的“扣儿”分为两个部分，一个是让用户想起你，一个是让用户想去买你。

让用户想起你，可以通过CRM来实现，常规套路是短信或邮件推送，但是这个频率不能太高，否则用户会反感，也不能太低，否则起不到作用。

正确的推送频率是以用户的购买周期为基准，或者在有优惠活动的时候推送。

除了推送这种打扰式唤醒，还可以使用被动式唤醒，即让你自己经常出现在用户的眼中。除了推广信息之外，比如可以给用户一些印有自己LOGO的各种漂亮的或实用的礼品，让用户总能看见你。

让用户想继续购买你的方法有很多，因为毕竟曾经购买过，选择成本较低。比如各种论坛常用的积分制，积分满多少可以兑换某某东西，或者发展成黄金会员，钻石会员，商品享受打折。

除了利诱，还可以名诱，达到某种等级，可以享受某种高特权福利，如某东的PLUS会员，除了有特权，还能用来炫耀。

我认为最有意思的是某电商化妆品牌，每次购物都会赠送各种脑洞大开又很有意思的赠品，受众会好奇下次能收到什么赠品礼物，而这些赠品中也有用于下次购物打折卡等内容，让人忍不住继续购买。

七 粉丝转化（忠诚度）

自己的品牌能有一些忠实的粉丝是件很美好的事，一来他们是重要的贡献销售额的力量，二是他们是自己免费的最好的传话筒。如果你的产品不能让用户复购，那一定是你的产品或者销售渠道出了问题。

把用户转化为自己的粉丝：

低级的，是用户已经习惯了你，他对你无感，换一个也不会对他产生什么影响，比如客户买黑人牙膏和中华牙膏，对他来说区别不大。

中级的，他觉得你的产品和服务还不错，如果要找一个替代品，客户需要付出比较大的精力，他为了省事，不会轻易放弃你。比如客户习惯了用苹果手机，就可能会一直用下去，不会轻易换品牌。

高级的，能切入某个文化缝隙，跟客户产生情感共鸣，比如米粉，果粉，他们会自发的维护品牌的形象，还能向身边的朋友安利你的产品。

就像当下小花小鲜肉的粉丝们常说的，始于颜值，陷于才华，忠于人品。虽然我完全看不出来他们有什么才华和人品可言，但粉丝们就有能从粪坑里找宝贝的本事，拥有的粉丝，相当于有了一支免费的传播部队。

营销体系就像是一个大树，这七个部分相当于是大树的枝干，至于传播策略，创意，事件，活动等内容，虽然同样很重要，只是躯干上的枝叶，可以逐渐丰富。

我是弦发泽，专注于普通公司的市场营销方法，和普通职场人的进阶之路。大咖的言论不一定适合你，听我讲讲接地气的经验或许更有帮助。

如果你对营销感兴趣，或者有些自己的经验或特殊的心得，欢迎关注留言，大家一起探讨。