服装店促销方案有哪些(服装的促销方式有哪些)
90%以上的服装店老板最大的问题就是没有客人或者客人很少。做活动吸引客人进店是最迫切的需求。
其实做衣服要把握的一个重要指标就是产品的销量。销量=人流量进入率转化率客单价。同样是让利打折,但是很注重营销技巧。今天,边肖就和大家分享7家实体服装店常见且实用的促销方案。
一、朋友圈推广
朋友圈活动的创新推广,可以帮助店铺快速获得人气,达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销都有分享送的活动。
比如:XX朋友圈,送个礼物;喜欢XX好友,享受XX优惠。
参加活动的顾客需要在朋友圈发九宫图,主要突出店铺的服装或者店内热闹的场景,以显示活动的火爆程度。你可以在中间放一张门的图片,店里衣服的其他图片,或者自拍等等。
文案也要有一定的要求,让人一看就知道XX的这家店在做活动。文案需要配上店名,地址,活动内容等等。例:今天世纪童话品牌折扣店新店开业。在XX广场,买了四件衣服,送了好多礼物。路过不要错过~
第二,联合销售
组合销售就是我们常说的联合销售。一般畅销品搭配滞销品,或者畅销品搭配新品。不仅会造成新品带来的滞销钱或库存压力,还会让客户觉得多买划算,从而提高销售业绩。
常见的活动形式有:第二件半价,消费满XX元加XX元兑换XX等。
一个实体服装店,当进店率和成交率达到一定平衡时,提升业绩最重要的就是靠联合销售。联合销售靠的是引导,比你后面说一万句更有效。即使是表面上看起来没什么意见的顾客,试了三四件衣服都不满意,你把一套西装交给别人也是在自找麻烦。
最好的办法是在店内设置场景,搭配衣服、包包、鞋子等。组合推广的,这样顾客看到就会知道整体的穿着效果,更容易成套购买。
三。奖励和晋升
奖励推广就是抓住了人们爱占小便宜的心理。
常见的活动形式有:优惠券、抵扣券、现金券、红包券等。以达到顾客多次进店消费的目的。
当然,除了送券,还可以在买单时设置参与抽奖的形式,在店内现场策划全场抽奖,抽取幸运顾客赠送礼品,抽取免费账单等活动,为活动日造势。
第四,打折促销
店铺通过打折来吸引顾客,这就需要大家因地制宜,做好大海报贴在店内外,或者打印成小传单发给顾客。
比如:开店优惠,一件8.8折,三件7折,五件或十件6折。件数可以适当放大,以促进销售。
动词(verb的缩写)奖励促销
简单来说,推广就是花了就能得到一定的奖励。
常见的活动形式有:xx满减xx元,xx满减xx元,xx满加xx元兑换,XX满送XX元,XX满送XX元礼品。
打赏不仅可以增加店铺的销量,还可以拉近与后续客户的关系,提高粘性,促进其二次消费。对于高消费客户,还可以送墨镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。
还有一种更刺激的奖励推广方式,就是免费推广。
比如消费满XX元就可以免费获得所购商品的最低价,也可以设置消费满XX元就有机会免费获得。
不及物动词有限促销
有限推广就是有限推广。
比如常见的限时秒杀、限时清仓、限时打折等。就是创造阿瑟
有限促销常见于国庆、五一、年底等节假日。比如国庆促销日,选择一款爆款产品进行秒杀活动,秒杀价格仅限活动期间。或者选择某款商品限量销售,还会给一个活动的优惠价,外加限量,这样就可以在活动当天为店铺聚集人气。
origin/pgc-image/6ccf04da1051459081d41db36c2d2724.jpg" />七、主题促销
主题促销就是在某个时间段设置的主题活动。
比如1:七夕节的情侣款买女装送男装,闺蜜款买一送一,儿童款买衣服送玩具。
主题一定要鲜明有吸引力,目的就是通过主题来吸引顾客进店消费,还有一些公益类在主题促销活动。
比如2:回收旧衣服捐献到贫困山区,一件旧衣服抵扣20元现金;买一单捐一元等。
也可以设置单品类的主题促销。
比如3:连衣裙500元任选3件。
总结一下:
以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友,其实门店想要高销量,也是多种元素相互影响的,更多的还是得商家根据当地实际情况去构思,然后走心地去执行。