常见的三种分销方式是什么(什么是分销?)

分销意味着销售渠道的建立。根据营销大师和科特勒给出的定义，分销渠道(Distribution Channel)也称营销渠道，是指企业或个人在将某种商品或服务从生产者转移到消费者手中的过程中，以专业技能帮助生产转移的行为。这个定义比较专业。简单来说，分销就是代理商家的产品或服务，通过自己的销售渠道帮助商家销售。更通俗的说就是“二道贩子”。

在国内经济快速发展的今天，很多行业都存在这样的问题，同质化产品增多，相关产业急剧增加，产品或服务的技术门槛下降，市场过于广阔，广告预算压力等因素，导致单纯依靠自身销售渠道的企业业绩下滑、增长缓慢，无法实现利润最大化的目标。而通过其他中间商丰富发达的销售渠道，销售自己的产品，成为市场经济的常态。企业以最低的成本获得了巨大的利润，消费者可以轻松获得产品和服务，可谓一举两得。

分销渠道的便利性对祈福产品，尤其是全国甚至全球销售的作用越来越大。大部分渠道不仅能起到销售的作用，还能对消费者起到售后服务和品牌推广的作用。当然，这个渠道一旦梳理好，企业就可以更好地通过渠道拓展市场，从而赢得市场认可。有了良好的市场信誉，企业可以获得更多的分销资源，形成了有利于企业的良性循环。

分销作为一个可以帮助企业快速销售产品的渠道，可以提供强大的功能。分销渠道的功能主要如下：

研究

分销系统网站的分销成员可以帮助商家收集和整理关于当前消费者和潜在消费者、直接竞争对手、替代竞争对手、其他参与者等营销环境各方面的信息，并将相关信息及时传递给分销渠道中的其他成员，实现渠道内的信息共享，也为企业制定运营决策提供准确的数据支持。

销售活动

经销商在商家的支持下，通过各种促销手段，将产品或服务的相关信息传递给消费者，从而激发消费者的消费欲望，促进交易成功。

谈判和沟通

经销商为了更快更好的销售商品，达到盈利的目的，自然会发展下一级经销会员，通过价格或者其他条件，通过谈判或者协商达成下一级经销协议。

分配产品

分销渠道的成员根据买家的要求整理商品，比如根据商品的相关性对商品进行分类组合，改变包装尺寸，分级等等。

减少库存

分销渠道成员与有购买意向的制造商进行逆向沟通。

物流和配送

自从产品下线，就进入了配送环节。这时，分销渠道要承担产品实体的运输和仓储职能。

现金流支持

分销渠道成员归集和分配资金，用于支付渠道工作的费用，包括：分销渠道的建设和运营、员工工资的发放、渠道成员之间的贷款转让、消费信贷的实施等。

冒险

分销渠道各成员在分享利益的同时，还要分担商品销售、市场波动等不可控因素带来的各种风险。

可以想象，以上诸多因素都是企业在直销过程中不可或缺的重要组成部分，在减少人工、运营、宣传等方面发挥了重要作用。随着互联网经济的快速发展，网络分销成为许多企业发展分销的重要战场。通过流行的网站分销系统，企业可以更有效地降低运营成本，获得更高的产品利润。什么是分配？发行的作用是什么？