窜货现象产生的原因(对于窜货的处理方法)

商品渠道的概念和类型

商品窜货的定义是指经销商为了获取异常利润，以低于厂商规定的价格向授权区域以外的市场销售，造成市场冲突、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

逃逸货物的种类。恶性经销商为了获取不正常的利润，故意向自己辖区以外的市场倾销商品，也就是恶性经销商。经销商经常采用以低于厂家规定的价格向非客户销售商品的方法，从而扰乱市场。

天然货通灵的经销商在获利的同时，无意中将产品在其管辖范围之外的销售行为称为天然货通灵。一般有两种表现方式：一是在相邻辖区边界附近交换货物；二是在流通市场，随着物流的发展，产品被倾销到其他领域。

良性渠道商企业在市场发展初期，有意无意地选择市场上流动性强的经销商，其产品流向不重要的业务领域或空白市场的现象就是良性渠道商。结果是：第一，企业不仅可以增加销售额，还可以节省运输成本；第二，不需要投入空白市场，就可以提高产品品牌的知名度，一般不会造成不良影响。

什么是走私？分析全方位窜槽的发生。

商品窜货原因分析

货物逃逸的条件包括主体条件、环境和诱因三个条件。所以在分析商品窜货的原因时，首先要从三个方面入手。

商品渠道商的主要条件包括经销商和渠道商。经销商是商品渠道的策划者。

从某种程度上来说，渠道商和分销商是一个利益共同体。

商品走私不仅增加了销售额，也给他们带来了利益。所以经销商或者渠道商就成了窜货的主体。

逃货的诱因主要指盈利和亏损。跳货的经销商跳货是为了获取更多利润或者减少损失。

利润是经销商囤货出逃的直接诱因。当各种因素实际形成的利润空间大于窜货成本时，经销商可以通过窜货获得更多利润。

被动渠道诱导的利润是企业扩大再生产的前提，这主要是出于企业发展的考虑。亏损可能使企业破产，丧失生产力。相对而言，经销商摆脱或减少损失的权力大于获取利润的权力。所以当经销商面临的损失大于渠道商的成本时，经销商会毫不犹豫的选择渠道商，然后渠道商就是经销商的强行渠道商。

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商品流通环境

市场环境当市场供求关系发生变化时，为经销商跳货提供了一个可操作的环境，特别是当市场供求失衡时，很容易跳货，具体表现为：

当产品供大于求，销售计划超过整个市场或某个市场的容量，就出现了买方市场。如果维持原来的计划销售和价格，产品就会积压。这时候，经销商为了减少损失，就会以窜货的形式增加销量。

当产品供给不足时，就会出现卖方市场，市场价格必然会发生较大变化。在一些严重短缺的地区，市场价格会有较大幅度的上涨，价差会迅速加大。一些低价区的经销商会把货逃到高价区，以获取更高的利益。

政策性企业根据市场环境制定的政策构成了政策环境。企业控制不了市场，只能根据市场变化制定政策。这就是问题。如果企业制定的政策不合理，就会为走私货物提供政策土壤。

企业政策的制定或政策的调整执行不符合市场实际情况，使得经销商利用市场环境窜货，主要表现在销售区域划分和销售制定不合理。

政策的实施导致货物走私。

鲁迈拉运营公司

避免窜货的方法有效防止窜货的发生，需要有效结合各种方法解决窜货问题，防止窜货的发生。