服装销售业绩提升方案ppt(服装如何提升销售业绩)

零售|试穿率太低？别急，用这三招推一个对！

想由顾客主动试穿？让我们赶快改变旧的方式。零售顾问告诉你，试穿率是人为“推”出来的！

1.选择大概的数量

1.首先，选择与客户风格相似的款式。

2.挑个大概的主推。

3.先在近似支付中选择高价，再在近似支付中选择价格，最后取低价。

4.一边拿钱测试，一边在心里快速建立匹配的钱。

5.第一张没拍对，根据客户的体型、肤色、风格特点，大胆改变风格，直到看到招牌。

6、钱数要对，不确定，一题两取大不取小。

技术点：只有认识人才能卖货。测试深主大概的钱是对的，即使没有需求也不会引起烦恼。

2.要求即期付款

1.销售总是在问。姐姐，你皮肤白皙，举止优雅。你一看就是冬天的皮肤，加上你模特般的X型身材，天生就是衣架子。你穿什么都好看。看看这个.

2.妹子，你今天想穿什么衣服？

3.姐姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款吧？我们有一件和这双鞋非常相配的外套.

4.妹子，茶喝完了再给你加。这是本季流行款的搭配手册。请先玩得开心。

姐姐，你能试穿一下这双鞋看看舒服吗？

6.姐姐，这件衣服和你今天穿的裤子很配。整体上比较和谐。你看起来年轻又有活力。你想要试穿一下吗？

7.妹子，这双鞋最好搭配牛仔裤或者休闲裤，再搭配一个我们品牌同色系的手包就是非常好的周末度假装扮了。你能体会吗？

技术点：如果没有类似车型的需求，就要问政策。对于穆纳深的，可以大胆换风格，尝试从业主那里提价。

3.把它送到试衣间

你只有试穿衣服才会买。

1.妹子，今天不买也没关系。既然来了，那就先看看上身效果吧。

2.妹子，我们衣服最大的特点就是塑形，上身效果不错，尤其是这个.

3.姐姐，试衣间在这边。今天人很多，是时候排队试衣了。

姐姐，试衣间在这边。

技术点：只要待5分钟，没有进不去试衣间的。关键是给一个进试衣间的理由。

试穿衣服的时候，不断确认。

1.妹子你觉得这套怎么样？

2.姐姐，你穿这套衣服很漂亮。无论是颜色还是款式，都很符合你的气质。

这件衣服穿在你身上看起来很苗条。

这套衣服非常适合你在任何场合穿。

5.妹子，摸摸这个面料，是不是像我说的那样，弹性极佳，修身效果好，对吧？

技术要点：第一，通过不断的确认，尝试测试客户的目标模型，强化客户的需求。只要对方没有异议，就会折叠起来准备给客户打包。二、试穿三套后确认款式。

顾问：

1.妹子，那两套你最喜欢哪一套？

2.妹子我觉得这两套很适合你！

妹子我给你包两套。现金还是信用卡？

4.“试穿”捕捉

第一，完全接受客户的所有观点。

顾客：你的衣服太过时了。

顾问：

1.是的，我们的服装是传统的。

2.许多人倾向于把他们有气质的衣服说成是过时的

3.就像那些顶级品牌一样，越简单的剪裁和颜色，越能体现其品质感。

顾客：你衣服的颜色不够漂亮，不够鲜艳。

顾问：

1.是的，我们的衣服颜色不多。

2.同时你发现不，越中性的颜色越有魅力，越有气质。

第二，不管客户说什么，先给予肯定，同时通过侧面表达自己的观点，引导客户与我们达成一致。

以客户的需求为导向，认同客户的选择和意见。顾客的需求是美，不局限于某一种商品。

顾问：

你很有眼光。这件衣服很适合你的气质。

这款是韩国XXX明星穿的。穿的不能比她差！