全自动洗衣店加盟(全自动洗衣加盟)
最近有个粉丝问我自助干洗行业的问题,简单一两句话解释不清楚。本文主要介绍这个行业的一些注意点,哪些人更容易赚钱。
首先我们要看这个行业的市场规模。如果一个行业本身没有市场规模,肯定会很难做。
在西方发达国家,自助洗衣店和快餐店一样受欢迎。
以美国为例。自助洗衣经历了50年的发展。全国自助洗衣店35000家,年营业额数十亿美元,形成了完整的服务体系。
目前国内自助洗衣店的覆盖面还没有那么广,主要集中在高校、酒店、旅行社等场所。当然,一些小区或者街道也有这种店铺,但是在国内做生意找项目的不多。大家一定要注意。如果你看到这个东西很少,门槛也不高,说明很多情况下需求不大,不然大街上早就烂了。
比如我们经常看到干洗店,这是刚性需求,因为干洗这个动作是家庭无法完成的。
你要去干洗店,所以干洗店几乎每个小区每个街道都能看到很多,而自助洗衣店能看到的很少,说明人的需求并不多。
这和一些所谓加盟商的宣传口径不同。
有些加盟商在给你打广告的时候,不仅告诉你酒店、旅行社、工厂等地方都有这样的需求。
同时我也会告诉你,城市社区,城市街道,尤其是上班族多的地方,有这样的需求。城市工作节奏快,自助洗衣店需求量大。
事实上,80%的加盟商的宣传口径都是忽悠。原因很简单。对于这么低的门槛,基本属于被动收入行业。
如果需求这么大,应该到处都有。
所以在行业选择和研究上,一定要有基本的商业逻辑,否则很容易上当受骗。
可能有人说我不懂这个商业逻辑,其实很简单。
找一些人做研究就知道了,或者你可以看看目前有没有人赚到钱了。
从这个逻辑上看,在城市社区投放自助洗衣显然是不可能赚钱的,更别说通过自助洗衣获得被动收入了。
因为做的人很少,说明没有生意。就这么简单。
为什么这些自助洗衣店不存在于城市社区或街道?哪怕上班族再多,工作的地方再多。
那是因为不管是普通家庭还是自己租房的上班族,洗衣机基本都是必备的。
当然,很多家庭的洗衣机功能有限,比如没有烘干功能。这部分需求看似可以做到,其实是伪需求。
正常人都有好几套衣服,不会因为一两套衣服短时间干不了就去洗衣店洗衣服。
即使是生活节奏非常快的上班族,即使是北上广的上班族,也不会只有一两套衣服,这种钱其实是相当奢侈的。家里有一台洗衣机。
就算自助洗衣机便宜,也没必要花这个钱。
所以这个行业做不下去吗?当然不是。
我只是告诉你,不能听别人片面的故事。
尤其是加盟商的推广,他们赚的是加盟费。
至于能不能赚到钱,他们根本不关心,那么这个行业该怎么做才能赚钱,实现被动收入呢?
首先,这个行业看起来门槛很低。可以先投入几万,然后纯被动收益。
其实这个行业的门槛还是比较高的。这种高门槛并没有体现在如何设立自助洗衣店,如何经营上。这些都很简单。门槛高在于你是否有足够的渠道资源。按照我的商业逻辑,自助洗衣店能赚钱,只有少数地方能高效赚钱,就是酒店、工厂或者工厂周边的旅行社。
为什么这些地方还可以?
无论是高效的酒店、工厂还是旅行社,洗衣机的设备都不是固定的,洗衣服基本都是刚需。只有刚需的时候,才能赚到钱。
那么问题来了,这些地方真的能赚钱。你能赢得这些渠道吗?比如你和高校没关系就进不去,而酒店需要你有很强的商务谈判能力,否则进不去。旅行社和工厂也是如此。
毫不夸张的说,只要能进入这些地方,就一定能稳赚不赔,而且都是被动收入。而且售后服务好很多,因为人群比较固定,比较好管理。
相反,如果在小区或者街道两旁做这个生意,肯定是要赔钱的。
客户少,售后维修成本很高,因为人群比较杂,不像学校那么好管理。在小区里,机器损坏的概率高,你的维修成本自然就上去了。
所以我经常说,任何行业或项目都需要结合你的资源条件。如果你有大学资源或者有一个亲戚朋友是厂里的领导干部,那么这个生意很适合你,赚钱的概率还是比较高的。以后完全可以实现被动收入,可以躺着挣钱了。
相反,如果你觉得这个行业门槛低,听了加盟商的几句宣传,就在几个小区开了一家洗衣店,那肯定是亏的。