2前言

一、市场分析3

二。微博3的营销优势

三。营销策略4

(一)，内容营销4

事件营销4

1.促销活动4

2.征集奖品5

3.获奖问卷5

(3)话题事件营销5

(4)名人效应6

(5)情感营销6

四。操作流程6

(一)、日常工作6

1.操作员6

2.操作流程7

3.分析工作7

动词（verb的缩写）营销目标8

不及物动词财务分析8

前言

在信息技术飞速发展的今天，信息传递的速度超乎人们的想象。只需动动手指，我们就进入了一个全新的信息世界。随着信息的即时共享和信息的广泛传播，信息已经跨越了国界、地区、种族和障碍，传播到世界的各个角落。作为信息时代的企业，要想长远发展，就必须适应这个信息社会，借助信息交换工具，使自己在企业的世界里立于不败之地。微博bo相当于一个小型的自有媒体，可以有自己的受众和声音。粉丝100多，就像这本内部杂志；10万以上是都市报；100万以上，是全国性报纸；一千多万是电规站，一亿多是央视。

在21世纪的今天，如果你问当今世界什么参与率最高，所有的答案都会指向——微博。

一、市场分析

随着电子商务的发展，微博中的营销也大行其道。微博营销是一系列的营销活动，包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品推广等。这些都是通过微博这个平台进行的。可以分为个人微博营销和企业微博营销。“微博是地球的脉搏”美国《时代》周刊这样评价微博强大的信息传播功能。在企业层面，微博的公关营销作为网络营销新的匹配工具之一，越来越受到重视。最新统计数据显示，中国微博企业用户已达6000家，DCCI互联网数据中心预测，到2011年底、2012年底和2013年底，中国互联网微博累计活跃注册账户数将分别突破1.5亿、2.8亿和4.6亿。

截至2011年12月底，中国微博用户数量已达到2.5亿，每天微博用户数量超过2500万。每秒生成785条微博，其中38%来自移动端。链接和分享网站的优酷网站有10000家，新浪微博播放了30万个视频，为Lbs网站提供了每天200万条信息的20%的流量。微博已经发展成为一个重要的互联网应用，在一年内被将近一半的中国网民使用。

据统计，国内一些明星的微博转发数以千计，还不算回复。微博上的热门话题有时转发量能达到数万次。如果这么大的信息量用于企业，会给企业带来多大的经济效益？

二、微博营销优势

1成本低，发布门槛低，成本远不如广告，但效果还不错。40个字发布信息比博文容易多了，同样效果的广告也更经济。

2便利性，微博的营销优于传统广告行业，发布信息的主体在in不需要经过复杂的行政审批，节省了大量的时间和成本。

3.多样化。微博营销可以利用先进的多媒体技术，以文字、图片、视频等多种形式描述产品，让潜在消费者更形象、更直接地接收信息。

4.覆盖面广，传播效果好，微博覆盖面广，用户量大。微博信息支持各种平台，包括手机、电脑等传统媒体。同时传播方式多，转发也很方便。名人效应可以用来几何放大事件的传播。

5高速，传输速度快。一条关注度很高的微博，发布到网络及其关联手机上后，通过互动转发，可以在短时间内到达微博世界的每一个角落，短时间内到达最大数量的见证者。

三、营销策略

(1)内容营销

A.内容相关的多样性。微博不都是宣传企业品牌的吗？可以转发网络热点问题，增加微博的内容多样性，从而吸引粉丝。

B.的实用性和趣味性

C.内容是对话式的，经常和粉丝交流，征求他们的意见。

D.内容的时效性，及时回答粉丝的问题

E.图文结合可以创造新的粉丝。

(2)事件营销

1.促销活动

定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，回馈老粉丝。比如可以在微博上进行节日推广，奖励第一个转发者，让粉丝帮忙传播信息。注意。

2.征集奖品。

有奖征集就是通过征集某个问题的解决方案来吸引参与。常见的有奖征集主题有广告口号、笑话、祝福语、创意等。调动用户参与的兴趣，通过中奖吸引参与。

3.获奖问卷

目前，有奖调查的应用并不广泛，主要用于收集用户的反馈，一般不会直接以宣传或销售为目的。请粉丝回答问题，转发和回复微博，就有机会参与抽奖。

(3)话题事件营销

策划一个相应的热点话题在微博中讨论，可以针对一条新闻；一个热词开始一个话题，并邀请好友加入讨论。一个热点话题，一定会引起众多网友的参与。针对家装联盟，可以策划家装黑幕、暴利、家装环保问题的话题，从而造成企业产品的传播。当然，好的话题可以提升企业的正面形象，不好的话题有时会适得其反。所以选题是最重要的。如果不完全确定，最好不要凭空设计事件，借用

（四）、名人效应

指的是通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这点是很多企业所忽视的。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。关注一些行业名人微博，并经常同他们进行交流，@他们，已得到他们的回复，如著名房地产大佬潘石屹就经常在微博上同粉丝互动，如果能得到这些人的回复转发，对企业产品形象的宣传会有很大帮助。

（五）、情感营销

善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人，并且回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，参与公益微博的转发，树立良好的企业形象。

四、操作流程

（一）、日常工作

1、操作人员

要求：a有一定的家装设计知识,可以与粉丝达到互动效果

b善于表达，语言组织能力强

2、操作流程

a.每天关注30位与行业相关的名人微博或粉丝度高的微博，将实现写好的精美的品牌介绍微博@所关注人的微博。

b.每天定量8条微博。分别为：

早上10:00

品牌推广微博

品牌推广微博

中午13:00

休闲话题微博

知识性微博

下午16:00

公益话题微博

品牌宣传微博

晚上20:00

知识性微博

产品宣传微博

c.每天评论33条（估计）与行业相关的微博，并转发25条。有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，但是一小时内不要连发两条，以免消息泛滥，得不到收听用户的重视；

3、分析工作

对于目标客户的筛选工作属于日常评估工作，而微博效果以及微博平台效果则属于周评估工作。

a.根据粉丝的互动效果筛选目标客户。

通过粉丝的互动效果，即评论信息和微博转发，来分析客户的消费需求。对其中属于产品的目标消费群体进行互粉以便进行针对性营销宣传。

b.根据微博转发量、评论数来分析微博效果。

学习并沿用效果好的微博，并从内容中发现粉丝们的诉求点；对于效果差的微博则分析是客户对象错误，还是微博内容或是技巧出现错误，并做出整改，删除该微博。

c.根据粉丝增长量及有效性来分析微博营销平台的实际营销效果。

五、营销目标

前期

在主题为家装的微博板块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和部分活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。（大概需要2个月左右的时间）

中期

有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到百人以上。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播百次，能经常被别人@到。

（大概需要4个月左右）

后期

粉丝量达到千位以上，微博转发量达到上百次。经常得到名人的转发恢复（大概一年左右）。

六、财务分析

没有进入门槛，不需要缴纳任何费用；不需要“高文化、高学历”，只要你愿意说，就可以用。但作为企业微博如果要想做好营销，还是需要一定的金钱做铺垫。如刷粉丝、买转发量等还是需要一定的投入。