b站怎么赚钱的几个方法(B站是怎么赚钱的)

2009年创始人许仪成立哔哩哔哩前身MikuFans时，“Miku”是二次元人物“初音未来”之一，伴随Z世代成长的“二次元”成为了哔哔声中的核心基因和标签，是轴心和灵魂。

了解这个轴心和灵魂，有助于了解它的产品逻辑和商业逻辑。

李莉的生态核心是“向上拥有者-优质资源-粉丝”的良性循环关系

毕丽内容基于PUGC，2020年PUGC播放91.4%。

早期的视频子区以动漫、游戏、鬼畜为主，扩展为动漫、音乐、舞蹈、知识、生活、时尚、娱乐、戏剧、游戏、影视、国创、数码、鬼畜、资讯、放映厅等15个大的子区，80多个小的子区，形成了“所有有趣的内容都在哔哩哔哩”。

PUGC的来源多来自于UP主，他们的月活跃内容创作者有220万。这些活跃创作者的平均每月视频提交量为3.5。

2020年活跃用户1.97亿，会员1.03亿，总弹幕从2019年的10亿上升到2020年的22.6亿。

对内容生态、用户以及整个运营模式的长期投入和培育，造就了UP主与用户、用户与用户、UP主与UP主之间的紧密纽带，形成了独特的社区属性和文化影响力。

向上是内容的根本生产力。UP产生内容，吸引用户，一部分用户进一步转化为UP主。这种独特的生态闭环，使得哔哩哔哩的内容成本远低于可比公司爱奇艺。2020年在内容购买上花费18.7亿元，爱奇艺208.9亿元。内容成本分别占营收的15.6%和70.03%。

毕丽在平台、Up业主和代理商之间搭建了一个“烟火平台”。目的是提高UP主和代理商的对接效率，品牌方匹配有意向合作的UP主，更好的实现内容的变现。

它们被称为“花火计划”:基于平台大数据，花火平台为up业主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。

它还有一个针对UP主的“激励计划”，涵盖八个内容：创造激励，获取利润；收费计划，UP大师创作分成70%，每笔收费收入折算成贝壳；绿洲计划，促进UP业主与品牌方、机构的合作，以收入反哺创作；奖励计划，帮助UP主在视频播放器内外配置广告或商品，获得官方商业计划书；花呗平台，为UP业主和品牌方创造环境和交易环节；新星计划，扶持粉丝超过5万的创作者；热门活动，不定时设置话题，奖励UPs虚拟激励，一键三通，币10%奖励。

毕丽用这两个计划激励业主。到2020年12月，合作UP车主数增长6倍，合作品牌数增长5倍，复投率达到75%。

游戏、增值服务、广告、电子商务这四种商业模式是基于垂直人群商业化和广义人群商业化。

实现毕丽有两种模式。一种是基于垂直人群的商业化，包括游戏、增值服务和电子商务。2020年营收占比分别为40%、32%、13%；二是基于广义人群的商业化，即广告，收入占比15%。

收入从2016年的5.2亿元增长到2020年的120亿元，年复合增长率约为119.2%。

(1)手游业务是基本盘。

二次元游戏平台的领头羊哔哩哔哩，而游戏运营模式主要是代理分销和联运，流水分成50%，类似于腾讯的传统渠道游戏模式。

对于独家经销的产品，联合代理和自主研发的二次元游戏，自主代工为主。《Fate/Grand Order》，《碧蓝航线》，《公主连结》是主要收入来源。2018年至2020年，三款游戏的收入分别占总收入的61%、36%和24%。

二次元手游通常指动漫、漫画IP衍生游戏或具有漫画美学风格的游戏。

以2020年为参考数据，独家发布43款游戏，联合25大类近千款游戏。

bilibili以9.6亿港币战略投资在香港上市的心动公司，占股4.72%。心动旗下拥有《仙境传说RO》自研产品，意在通过合作获取更好战略性游戏原创资源。心动公司2011年创始于上海，创始人黄一孟。

在游戏发行时利用视频主站流量投放广告，这带动了bilibili流量变现。对于爆款游戏，它联合UP主做半官方性质投放，这使得公司在谈独家代理权时话语权提高。

2020年游戏业务收入48亿元，占总收入40%，游戏付费用户180万。

（二）直播及增值业务是最大增量

bilibili直播及增值业务包括：大会员订阅费、直播虚拟礼物销售、B站音视频漫画平台销售。2020年收入38亿元。

大会员bilibili2018年“破圈”标志性分界线，此前它从未大规模从用户中收取过增值费用。

2020 年会员数1.03 亿，付费会员数1450万。2018年至2020年，大会员占直播及增值业务收入比42%、44%和43%。

大会员可享有“免费或抢先看部分内容、半价点播付费内容特权及装扮”特权，而促进大会员的增长，哔哩哔哩版权内容库共有13000余部，大会员专享3100余部约占24%。

大会员月均付费用户及ARPPU由2018年的250万、8.1元，增长至2020年1450万、11.3元。

在直播上bilibili最特殊的是UP主同是内容区专业PGC视频内容制作者，直播UP主提供了更多变现手段及加强了UP主粘性，使得快速增长。

除了游戏娱乐直播，还有动漫、美食、户外、舞蹈、美颜多种类直播。2019年和2020年，直播收入分别占总收入9%和11%，付费人数60、110万，月均ARPPU89、105元。2020年直播收入13.1亿元。

付费观看漫画及视频bilibili会收购热播动画漫画原作，已成为国创动画第一平台，来自国创区的付费会员订单2020年同比增长450%，成为拉新能力排名第一的专业内容品类。

（三）广告业务

基于Z世代+的定位，B站广告业务发展相对克制，出于用户体验维护，CEO陈睿曾承诺不会在视频中添加贴片广告，而基于平台内容资源优势，bilibili以品牌和效果广告为主要广告投放渠道。

它的广告营销超越了传统点击广告模式，建立了一套完整的IP营销流程，除了传统信息流广告导流之外，还建立了专属社区页和引导大UP参与打广告，这种营销模式适合对标大品牌营销。

bilibili平均MAU从2019年1.175亿增至2020年3.858亿。bilibili的正式会员在2020年末达到1.03亿人。伴随用户规模增长，广告业务收入由2019年8亿元同比增加126%至2020年的18亿元。

（四）电商及其他业务

电商模块商业变现有两种途径：一是转播权，一是手办及IP协同。

2019年和2020年，bilibili电子商务业务收入7亿元和15亿元。增长主要归因于电商平台上产品销售增长及“S10英雄联盟全球赛事”中国转授权。

2020年电商及其他业务收入占总收入13%，bilibili以8亿元获得了“英雄联盟全球级别职业赛事”2020-2022年独家转播权，总决赛期间它为游戏直播带来人气峰值突破3亿的巨大流量，比2019年S9赛季浏览量提升了300%。

这一块业务在哔哩哔哩体系中尚未深度融合，IP与其他业务协同度远远不够，收入来源赛事占了大头。只是在bilibili网页版主站会员购周边出售的手办及周边产品，还称不上电商模式，但很值得期待。

bilibili始终是动漫第一社区基本盘，以优质内容为核心吸引用户，通过活跃的社区氛围留住用户，进而基于社区生态拓展多元变现路径。这是哔哩哔哩现阶段的产品逻辑和商业逻辑。