抖音一千万音浪等于多少钱(抖音一万音浪等于多少钱人民币)

现在直播几乎成了全民功能，从来没有一个互联网场景可以让各个年龄段的人以如此快的速度在线聚集。

淘宝，Tik Tok，自动车更快，视频号。斗鱼、虎牙、陌陌……你应该用过其中一个。如果你从来不看直播，我觉得只有两个极端：极度忙碌没有时间和极度淡泊佛法。

事实上，不仅是上述一些头部视频平台，直播也以肉眼可见的速度覆盖了大部分主流app，成为标准的“基础设施”。这些app包括电商购物，如JD.COM、拼多多；社交，比如即刻；社区型的，比如知乎、哔哩哔哩、小红书；工具，比如美图秀秀。

客观来说，直播确实带来了更丰富的视听用户体验，比图文场景有更深的用户沉浸感。正因如此，“直播短视频”就像一对CP，成为了APP秒杀用户的利器。

那么问题来了。“APP Live”终究不会止步于提升用户体验和用户时长。如何在商业化上走得更远，是大多数app的终极目标。那么，直播是实现APP商业化的好方法吗？本文主要从以下三个方向进行分析：

直播有哪些实现方式？直播的变现能力受到怎样的影响？直播能加速APP商业化吗？01直播的实现方式有哪些？说到直播变现，目前主流的方式有两种：直播打赏(店内购买)和直播带货(电商)。当然，也有一些平台将会员订阅等增值服务接入直播场景，但并不是主流。

从商业的角度来看，一个基本的商业逻辑是：直播功能只是提供了一个媒介，用户最终是为价值买单的，所以要找到真正让用户买单的价值。那么，我们结合用户价值(直播内容)来分析一下这两种变现方式。

第一类：直播打赏

用户奖励什么价值？以下是一些典型的价值类型：

1.现场表演。直播秀主要是通过主播的颜值、才艺、聊天、互动等来吸引粉丝。并利用这些能力把粉丝留在直播间，从而获得粉丝的打赏。

这种直播以女性直播为主，借用了主播在直播间经常宣扬的“求大哥，求监护”。这种直播提供了主播的“陪伴价值”。不然为什么说直播消磨时间？能提供陪伴价值的不仅仅局限于秀场直播，还有其他类型，比如声音直播(荔枝、蜻蜓FM等。).

秀场直播是直播行业最早的变现方式，最早可以追溯到9158和YY直播，秀场直播也经历了几年的快速发展。在直播兴起之前，节目直播一直是直播的主阵地。比如陌陌曾经靠节目直播从陌生人的社交商业化场景中复苏。

2.直播娱乐直播娱乐是一个比较大的类别，包括生活、游戏、旅游等。以游戏直播为例，主要靠粉丝打赏来实现。这样的直播提供了“娱乐价值”，当然还有主播的个人魅力加持。

游戏直播是一个竞争激烈的赛道，有垂直平台，比如斗鱼、虎牙，也有泛娱乐平台，比如哔哩哔哩、Tik Tok。

3.硬核直播这类直播更多的是一些有专业门槛的严肃内容，比如财经、政治、军事、教育等。目前这种直播也是通过粉丝打赏来实现，提供“专业价值”。

但是我们也可以看到，硬核直播整体上并不像娱乐直播那么容易起步。浅聊的时候粉丝说你不专业，深聊的时候怕误会。更何况，知乎的直播是直接付费观看的。这是变相的知识付费吗？

4.小麦直播的方式有很多，比如双人PK，多人圆桌等。为什么把他们单挑出来，是因为他们代表了另一种形式的直播价值。这里重点说一下PK直播。PK主播往往由一些娱乐主播转型而来。

PK的直播是什么？

以直播为例，就是两个主播连线麦PK，主播打电话给麦鼓励粉丝送礼物刷声波。双方粉丝通过送礼物的方式为自己的主播刷声波(票)，声波赢的越多，主播获得声波。

其实大部分直播平台都有这个功能，主要是增加直播的互动娱乐性，但是Tik Tok确实把PK直播的货币化能力发挥到了极致。Tik Tok的头部主播每天收入300-1000万声波，折合人民币30-100万。当然，主播收入还会有平台，MCN抽，各种分成规则，会比较复杂，不展开。

直播是实现APP商业化的好方法吗？直播是实现APP商业化的好方法吗？作者本来觉得打赏主播的人很傻，充值送礼物还不如给家里买两斤猪肉；再者，像那些才艺主播，听着唱歌好听，看着跳舞好看，如果粉丝真的喜欢，刷点礼物也无可厚非。但是PK主播只会在那里喊，让粉丝送礼物刷声波。这些粉丝家里都有矿！

其实不然：PK直播通过两个直播间之间势能的叠加，形成更大的流场。目前，Tik Tok顶级PK已经能够同时在线观看超过100万人。顶级流量领域也吸引了不少“大佬”或商家冲击榜单，目的是吸粉或卖货。这才是PK直播吸引那么多人“投币”的真正原因。

Tik Tok官方也会通过组织巅峰赛等形式对主播进行排名，提升其影响力，这也是一种变相提升流量，增强其吸金能力的方式。而且Tik Tok的头部主播大部分都是PK主播，声音收入大部分来自PK。从这方面也可以看出，字节跳动确实是一个交通大师。

总结一下，这种PK直播提供的是直播间的“流量值”，进而实现流量。我们也可以看到，PK直播说

第二类：直播带货

直播带货从主播侧来看，可以进一步区分为很多种，比如：低粉主播、中腰部主播、头部主播、商家主播等。这里面最具代表性的是头部KOC带货（也就是网红带货），他们代表了最高的主播带货能力。比如淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛巴、抖音的罗永浩，都属于这类主播。

与直播打赏相同，我们也试图弄清楚直播带货的用户价值。从消费者利益的角度，KOC直播带货表面上提供的是性价比更高的商品价值，但其实这里面叠加了围绕KOC建立的粉丝归属价值。

这种用户多层次价值在不同平台表现形式不同，有些平台粉丝叫作家族荣耀，比如快手，而在B站就是“为爱发电”。可以将此类直播价值总结为“主播价值+商品价值”。

我们可以做个对比，传统的消费品牌，消费者获得的利益除了商品本身之外，其实还附加了品牌价值，它能给予消费者一定的品牌联想，比如更尊贵的身份、更独特的文化等，这些跟主播价值类似，都属于给消费者带来的不同层次的消费价值。

02 直播的变现能力受什么影响？直播间是一个视频互动形式的流量场，那么这个流量场的变现能力受什么因素影响呢？关键因素其实就是两个：流量规模、变现效率，且看下面的公式：

直播变现能力=直播流量规模*直播变现效率

1. 直播流量规模直播间的流量一般来自两个渠道：主播私域流量、平台公域流量，是两个场域的流量叠加。

先来看私域流量，是指直播间来自主播自有粉丝的转化流量。比如我有100万粉丝，我开播的时候，在没有平台推荐的情况下，我自有的粉丝就可以有几千人来看我直播，这几千人是你的直播粉。

粉丝基数很大程度决定了主播在平台的影响力，也很大程度上决定了私域流量规模，而顶流主播往往意味着顶级的直播流量。比如我有3000万粉丝，我开播的时候，通过发布短视频引流加联合粉丝造势，能够将直播间人气做到一个很高的水平，而如果我只有30万粉丝，使得只靠私域很难做一个高流量直播间，而从公域引流又太难且贵。

再来看公域流量，其实对于不同的平台来讲，对于直播间的流量赋能差异还是比较大的。或者换一种说法，从平台侧叫作：直播间分发，即如何将各个直播间精准的分发给目标用户，进而为直播间精准引流。

从目前平台现状来看，直播间的公域流量获取非常考验平台的运营以及算法分发能力。抖音在这个方面依然是行业标杆，字节跳动专门为直播间内容分发设计了第三代推荐算法，并且在不断进化。

从以上两个角度来看，我们可以得出一个关于直播间流量规模的估算方式：

直播间流量规模=主播私域流量转化+平台公域流量分配

从平台侧看，直播间流量规模是变现基础，流量规模不够会进一步影响商业化变现。从主播侧看，如果大部分直播间人不多且赚不到钱，主播们也懒得在直播间呆着了，慢慢的，整个平台的直播生态就会萎缩。

2. 直播变现效率要分析直播的变现效率，最好还是要将视角拉长到直播在APP内的整个生命周期。我们来模拟一个用户观看直播的过程，一款APP之前只能刷Feed（可以是图文、短视频、商品等），现在可以看直播了，简单提炼下这个过程：

过程一：用户可以直奔某个喜欢的主播，也可以去直播Feed中寻找，当然APP也可以推荐直播间。

过程二：用户浏览了很多直播Feed，对其中一个直播间特别感兴趣，于是点击进入了直播间。

过程三：用户在直播间被直播氛围所吸引，看了好久好久，还消费了。。。或者觉得不咋地，又去寻找别的直播间。

如果从平台侧看，平台肯定希望：让每个用户都能够找到自己喜欢的直播间，然后在直播间停留更久，产生持续消费，产生更高的UV值。因此平台重点做的事情就是，在用户观看直播的整个生命周期中，不断优化过程效率，而这往往也是直播方向的商业PM职责所在。

以上三个过程正好对应了直播生命周期中的三个不同的效率值：受众匹配效率、场景切换效率、场内转化效率。

第一、受众匹配效率

受众匹配是指直播内容与用户兴趣的匹配。那么，是什么影响了受众匹配效率呢？最高效率的方式就是：你已经是某个主播/直播间的忠实粉丝，然后你登陆APP就为了看他/它。但对于大部分人，在大部分时候都需要平台分发，这个时候就考验平台的推荐能力了。

可能有人觉得这不是很难，但其实很多APP在这上面栽过跟头。比如一款图片社区类APP要做直播带货，那么如何最高效率的给主播/直播间匹配目标用户让他消费？其实这个环节存在很多不可控性，使得整体变现效率受到影响。

话说抖音刚刚推出的“兴趣电商”的概念，其实也是这个逻辑，但有多少APP能够在用户大数据分析以及推荐算法上达到抖音的水平？

第二、场景切换效率

场景切换是指用户从浏览场景切换到直播观看场景。其实只要能够精准匹配到用户，用户大概率就会进入直播间，但为了做到极致，这里面还是有一个优化的空间。

比如很多APP会优化直播封面，再比如抖音为直播间分发做了原生直播。但整体上来讲，因为是APP内场景切换，这个效率是可控的。

第三、场内转化效率

至于场内转化效率如何，还是要看不同的变现方式，且影响因素挺多的，比如直播间氛围、主播的互动能力、直播活动驱使（比如赛事）、商品优惠活动等。

但无论是打赏还是带货，两者都受到一个共同的因素影响，就是主播的影响力，影响力进一步决定了粉丝信任力，而粉丝信任力最终影响了消费决策。

可能有人觉得主播的影响力完全靠粉丝基数，粉丝多了变现能力就高。这个逻辑其实也成立，但真正能够推高直播间消费上限的，其实是整个粉丝群中的一撮人，他们是一帮“铁粉”，拥有最高的对于主播的信任力。

举个例子：一个主播有100万粉丝，但这些粉丝里面可能很大一部分粉丝从来不会买打赏或者买货，而真正产生持续消费的可能只有1万人。正是这些铁粉持续贡献着购买力，推高了ARPPU。因此说，一个APP形成的粉丝群体如果只是泛粉，是很难高效驱动消费的。

再说回场内转化效率，为什么说粉丝的信任力最终影响了消费决策，这就要看影响消费决策的历史演进，大概形成了三类消费信任形式：

第一种叫作产品信任，比如一家书店卖书，书一般没什么质量问题，用户很容易做消费决策。

第二种叫作品牌信任，这家书店后来又开始卖影音，甚至卖家电、自行车、绿植，但用户因为信任书店的品牌，也放心购买。

第三种叫作人际信任，从直播场景就是主播信任，粉丝因为喜欢主播，信任主播，而愿意为主播付费，或者买他推荐的商品。

主播信任是场内转化效率的核心决定因素。从主播侧看，主播往往非常在意自己的人设，在意口碑，否则很难做直播生意。而从平台侧，通过扶持主播（或者通过MCN）与管控主播（风控、禁播）去驱动主播建立粉丝信任，也是提升平台整体变现效率的重要手段。

03 直播是否能加速APP商业化？以上分析了这么多，其实还是希望找到一个系统化的视角，帮助我们判断直播能否帮助APP实现规模化的、高效率的商业化，并且尽量细化到各个环节的评估。那么再梳理一下几个关键的评估逻辑：

1. 直播内容是否匹配APP价值尽量从APP调性、用户价值出发，去设计直播内容，从而降低用户对直播间的心智建设成本。

举例来讲：一款APP本身就是泛娱乐产品，那么加直播的时候肯定优先考虑娱乐直播。比如陌陌，它刚开始就是个陌生人社交APP，这里面的暧昧基因很容易催生秀场直播氛围，流量与变现的效率也有保证。但如果在陌陌里面让主播卖货，就不是一个好的选择。再比如知乎，它是一个知识问答社区，那么通过秀场直播变现就不是一个好的选择，且如果大量知识主播强行直播带货，也会引起用户反感。

2. APP是否能够支撑直播流量规模直播流量本质上是一种私域流量，同时又需要公域流量赋能，商业化首要评估APP是否具备私域流量基础。

一般来讲，一款APP没有形成一定的私域生态，很难保证直播间的私域流量，直播间又不能完全指望平台给你导流，或者你创造类似PK直播的私域间流量玩法也可以。

而说到私域流量，主要是来自社区、社交两类产品，但其实这两种类型在各类APP中都已经泛化使用了。同时两类产品涉及到的APP众多，但它们制造私域流量的能力却有很大差异。

一般来讲，头部网红的数量以及粉丝量，能够大致反映出一个社区/社交平台的私域规模。网红数量与粉丝量越高，意味着能够支撑起更大规模的头部流量，也能够驱动整体直播流量生长。

从这个角度，我们会发现很多APP在“硬凑”直播，不乏一些知名APP。他们的共同特征是：原本就没有形成社区/社交氛围，增加直播后孤零零的出现在一个频道，主播的粉丝量很少，观众也少得可怜，私域流量严重不足。

一般来说，直播更多的是用来强化社区/社交用户关系，并吸引新的用户进来，但不是靠直播去重新创造这种关系。或者从商业化变现的角度，直播更多的是用来将主播的社区/社交资产货币化，是来赚钱的。

3. APP是否能够支撑直播变现效率需要从直播用户生命周期的角度，找到影响变现效率的关键因素，并评估是否能够达到最优效率。

通过前面的分析，这里面最重要的是受众匹配效率与场内转化效率。前者关系到APP平台给直播间的精准导流，比如APP做不好个性化推荐，那么导流效率势必会受影响。而从场内转化效率来看，还是要看主播影响力，评估下怎么培养或者招募主播吧。

总得来说，直播是不是APP商业化变现的一剂良方，还要看自身产品形态以及系统商业化能力。在5G带来的“大视频”背景下，直播也必将迎来更大的发展空间，希望你的APP也能够从中找到发展契机。