微商目前的发展现状(现在微商好吗)

微商目前的发展现状(现在微商好吗)

百科投稿打吡咯2022-12-01 21:05:0026A+A-

朋友圈曾经盛极一时的微信商业江湖,逐渐到了“冰点”。

2021年连微信业务的教父教母都倒了手,2022年似乎没有微信业务的位置了。

2021年底,一则“张瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题冲上新浪微博热搜。上海达尔维贸易有限公司被监管部门查处,财产保全冻结资金达6亿元。事件的主角是被视为微信业务教母的张庭创立的微信业务品牌“TST宫廷秘笈”。

微商还有前景吗(微商未来发展如何)

《TST宫廷秘笈》现场庆典,图/TST宫廷秘笈官方微博

就在TST事件前不久,有“微信业务第一人”之称的龚文祥也在自己经营了八年的“老触电会”社区发表了告别信,宣布公司破产,退出微信业务行业。

在委员信中,龚文祥解释了自己退出的原因:“公司在接受了公安法院工商、税务等专案组的联合调查后,已经破产。高额罚款后,个人已经到了负债累累、卖房卖车、倾家荡产、身无分文的地步。”

微信业务中的“领跑者”正在加速雪崩,每一片滚下来的雪花都有迹可循。

从《电子商务法(草案)》起,三审稿将“微信业务”纳入电子商务业务范围,并于《中华人民共和国电子商务法》年正式实施。从微信在线群聊的折叠功能,到即将推出的新版朋友圈图片折叠新规,微信商业的行业逐渐被条条框框所束缚,质疑已久的涉嫌传销、偷税漏税等问题因为“TST事件”再次暴露在大众的视野中。

微信业务的顶流纷纷倒下,没有一家熬过了2021年,而那些曾经“占领”大多数人朋友圈的中小微信业务,甚至已经销声匿迹。

产品质量问题屡见不鲜,游戏声誉透支,政策监管力度加大。微信商业帝国传销案正在提速,势必会以一个最终的判决退出历史舞台。2022年,微信业务将不再有一席之地。

01顶流在衰落,为什么微信业务在衰落?

豪车、游艇、别墅……每一个致富的故事,都可以发生在微信生意的朋友圈里。

早上发鸡汤,中午推产品,下午秀财富,晚上晒订单和微信余额,浮夸的数据和泡沫化的流量,在夸张的扣费和财富展示的“朋友圈”下,微信业务人员用传包裹、杀熟鸡蛋、明星代言等各种游戏让无数头脑发热的人为此买单。

说起这些游戏,微信的商业属性决定了这是一款类似MLM的传包裹游戏。

如果玩家想一直玩这个游戏,就需要拼命寻找下一个接收者。如果他们找不到,代理商卖的产品就会落到自己手里。

这些微信业务不断发展下线,赚取自己的“中介费”,频繁绕开“传销”。他们卖的产品严重偏离商品本身的实际价值,基本都是成本远低于定价的贴牌产品。

微信生意卖的大多是“劣质产品一夜暴富的机会”,用来疯狂收割——个梦想发财的代理,其中很多都是在家无所事事的宝宝妈妈。

宝妈们最大的资源优势就是掌控朋友圈的熟人经济,也就是所谓的“杀人”游戏。

众所周知,“杀熟”就是利用朋友、亲戚、熟人之间的信任关系进行交易。尤其是在微信商家销售的产品虚假宣传、售后不佳甚至没有、劣质产品横行、代理跑路的情况下,微信商家依然把他的下一个接待对象瞄准了他的“熟人”。

把锅扔给一个“熟人”赚钱,透支他的名声赚钱。虽然饮鸩止渴,但微信业务玩得很开心。但是,你只能出轨一两次,不可能一直出轨。更何况,之后

明星代言《TST宫廷秘笈》,图/TST宫廷秘笈官方微博

在张庭夫妇的明星光环下,TST迅速从众多微信业务中脱颖而出。利用其明星效应和声望,TST还邀请了许多明星朋友作为其平台,如洪涛和许宗衡,明道,林志玲,奥利维亚,曹格和汪东城。

此外,刘涛、范冰冰、Xu zhng、赵薇、张茵、钱枫等人也纷纷在社交平台上发布使用TST产品的照片,为自己助阵。

可惜的是,不管pass包是不是做熟了,有没有明星代言,产品质量都不达标,再高的商业游戏也无法支撑微信业务继续前行。

在传包中,不再有轻易接管市场的人。在这个庞大的体系中,有退出的人,但也有加入的人。各级代理商每月的任务是吸引人头,最大的利润来源是线下会员的成本,而不是产品的销量。这些所谓的产品四处流转,更多的是在各级代理商之间流通。

而且自从明星加入直播带货后,消费者已经看不起明星代言了,微信业务的这个“杀手锏”也失去了以往的强大作用。

一应玩法都已失灵,微商行业自然也跌入了冰点。

02 朋友圈新规则,不再欢迎微商

当刷屏的微商遇上折叠的朋友圈,微商们将迎来至暗时刻。

据36氪报道,近日,微信方面目前正在灰度测试一项新功能——朋友圈折叠。

这项内容折叠算法会将朋友圈的部分内容及图片折叠,同一个人发布的多条广告还会被折叠在一个集合页中,并且在目前曝光的相关信息中显示,该功能不需要用户主动操作,而是微信会通过算法自行判断。

简而言之,如果你短时间内在朋友圈发布了多条与以往相似的内容,那么系统就可能会将这些内容统一折叠,后续将不再重复展现,而是只显示“等X条内容”。

不过,目前该功能还在小范围灰度测试中,还未全部开放。

微信这项新功能算是升级了朋友圈的过滤算法,让一直被诟病眼花缭乱如广告墙的朋友圈重新回归纯净,或是出于微信自身功能的一种考量与优化。

但微信这一朋友圈折叠内容的功能,或将成为“压倒”微商的最后一根稻草。

朋友圈是微商们推销产品和服务的主战场,也是微商杀熟的门面。

微商在朋友圈里刷屏,为的就是占据消费者的心智、吸引更多的关注,铺就更大的市场,一旦发布的内容过于频繁地被屏蔽,不能继续刷屏,就会使得微商在朋友圈打广告的效果大打折扣。

在张庭的“庭秘密”App上,曾经就有一套专门教会员发朋友圈的教程,发布一些好看的自拍、衣服、包包等,展示个人品味,在与微信好友沟通时,也要主动打招呼、主动赞美等,建立好稳定的朋友圈关系后,再开始做代理兜售产品,依靠朋友圈水到渠成。

失去了朋友圈,微商几乎等于失去了核心的宣传阵地与“货架”,无法亮相,等于无法做生意,这对微商来说是致命的打击。

其实,这已经不是第一次微信官方对微商进行制约。

此前微信也会对朋友圈里的部分内容进行折叠,但形式是全文/收起、且仅针对大段落的文字内容,图片则还可展示。现在将图片也纳入了折叠范畴,几乎就等于是将微商逐出了朋友圈,不再欢迎微商。

而在去年9月末,微信还上线群聊折叠功能,并且被折叠的群会被固定在聊天列表的固定位置,而不会被新的消息时刻“顶起来”。

去年11月,微信还在用户投诉页面新增了“粉丝无底线追星行为”一项,用户可以通过该项原因对个人账号以及群聊成员进行投诉,这也间接打击了微商。

而在更早以前,微信官方还封杀过3000多家微商城,其中包括云在指尖、云集商城、快刻商城、铭熙商城等在内的国内10大三级分销平台,并对通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为的账号实施永久封号处理。

微信朋友圈对微商来说至关重要,是“杀熟”玩法最频发的战场,而此次微信朋友圈折叠新规上线后,将直接打在了微商的七寸上,主要宣传渠道被禁,微商只能哑口无言。

03 2022,没有微商

玩法失灵、宣传受限,双重打击下的微商正苦不堪言,而头上也悬着政策监管的紧箍咒。

2018年6月,《电子商务法(草案)》三审稿将“微商”纳入了电子商务经营范畴,而到2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》开始正式实施,微商们想继续经营,需要办理个体户营业执照或公司营业执照。

据界面新闻报道,仅在2021年,就有十几家微商品牌注销或遭处罚,卫生巾微商品牌“NNA”因涉嫌传销的违法行为,被深圳市场监管局处罚50万元;曾推出过“喷雾面霜”等产品的微商品牌魅树注销公司;专注于护肤彩妆等产品研发及生产的青岛时闰科技(seegreen品牌)因涉嫌传销被法院冻结银行账户,目前该公司显示已注销;因“童颜喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼瑜天雅申请注销。

在政策严格监管之下,一夜之间微商顶流走上了穷途末路。

2021年末,“微商女王”张庭的“TST庭秘密”就被控指传销,石家庄市裕华区市场监督管理局以《查证函回复》的形式,公开披露了知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体达尔威公司涉嫌利用网络从事传销活动被查处的进展。

据公开资料显示,上海达尔威系“TST庭秘密”运营主体,是由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立的,以化妆品、护肤品为主打品类,并主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

而真正让TST业绩实现大幅飙升的核心逻辑却更多在于微商代理的传销运转模式,这也完全踩在了政策监管的红线上。

入门费、拉人头、计酬方式,传销的影子在“TST庭秘密”中可窥见一斑。

据新京报报道,张庭夫妇的“TST庭秘密”模式看似只有两级代理,实际返利层级早已超过3级,有经销商甚至宣称,“只要拉够100人,团队业绩连续三月满10万,成立公司,子子孙孙的业绩都和自己有关系”。如果事实如此,那张庭夫妇涉及传销无疑。

除了扰乱市场经济秩序的运营模式,微商产品的参差也让政策监管日趋严格。

“TST庭秘密”的产品就一直伴随着巨大的争议,早在2016年,就有消费者爆料过TST品牌的产品存在质量问题,致使自己在用过后出现了“脸部过敏、皮肤溃烂”的情况。

微商还有前景吗(微商未来发展如何)

“TST庭秘密”感恩节活动现场,图/TST庭秘密官方微博

消费者报道也指出,收到多名消费者的投诉,称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏,脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。而在国家食品药品监督管理总局档案中,TST的诸多产品也曾被标注为“未备案”“责令改正”。

在光怪陆离、乱象丛生的微商江湖,产品质量堪忧,微商行业兜售以化妆品、日用品、母婴用品等成本低廉、定价高昂的产品为主,而这些产品大多都是瞄准女性市场,击鼓传花代理的也基本是以宝妈或全职妈妈等群体为主。

如今,“低劣产品+熟人推销”的组合套餐,经过多年发展,早已被大众消费者所厌弃,也不会再有更多人为微商买单。

2022年,微商终究要渐渐消失在人们视野中。

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