微商目前的发展现状(现在微商好吗)

朋友圈曾经盛极一时的微信商业江湖，逐渐到了“冰点”。

2021年连微信业务的教父教母都倒了手，2022年似乎没有微信业务的位置了。

2021年底，一则“张瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题冲上新浪微博热搜。上海达尔维贸易有限公司被监管部门查处，财产保全冻结资金达6亿元。事件的主角是被视为微信业务教母的张庭创立的微信业务品牌“TST宫廷秘笈”。

《TST宫廷秘笈》现场庆典，图/TST宫廷秘笈官方微博

就在TST事件前不久，有“微信业务第一人”之称的龚文祥也在自己经营了八年的“老触电会”社区发表了告别信，宣布公司破产，退出微信业务行业。

在委员信中，龚文祥解释了自己退出的原因：“公司在接受了公安法院工商、税务等专案组的联合调查后，已经破产。高额罚款后，个人已经到了负债累累、卖房卖车、倾家荡产、身无分文的地步。”

微信业务中的“领跑者”正在加速雪崩，每一片滚下来的雪花都有迹可循。

从《电子商务法（草案）》起，三审稿将“微信业务”纳入电子商务业务范围，并于《中华人民共和国电子商务法》年正式实施。从微信在线群聊的折叠功能，到即将推出的新版朋友圈图片折叠新规，微信商业的行业逐渐被条条框框所束缚，质疑已久的涉嫌传销、偷税漏税等问题因为“TST事件”再次暴露在大众的视野中。

微信业务的顶流纷纷倒下，没有一家熬过了2021年，而那些曾经“占领”大多数人朋友圈的中小微信业务，甚至已经销声匿迹。

产品质量问题屡见不鲜，游戏声誉透支，政策监管力度加大。微信商业帝国传销案正在提速，势必会以一个最终的判决退出历史舞台。2022年，微信业务将不再有一席之地。

01顶流在衰落，为什么微信业务在衰落？

豪车、游艇、别墅……每一个致富的故事，都可以发生在微信生意的朋友圈里。

早上发鸡汤，中午推产品，下午秀财富，晚上晒订单和微信余额，浮夸的数据和泡沫化的流量，在夸张的扣费和财富展示的“朋友圈”下，微信业务人员用传包裹、杀熟鸡蛋、明星代言等各种游戏让无数头脑发热的人为此买单。

说起这些游戏，微信的商业属性决定了这是一款类似MLM的传包裹游戏。

如果玩家想一直玩这个游戏，就需要拼命寻找下一个接收者。如果他们找不到，代理商卖的产品就会落到自己手里。

这些微信业务不断发展下线，赚取自己的“中介费”，频繁绕开“传销”。他们卖的产品严重偏离商品本身的实际价值，基本都是成本远低于定价的贴牌产品。

微信生意卖的大多是“劣质产品一夜暴富的机会”，用来疯狂收割——个梦想发财的代理，其中很多都是在家无所事事的宝宝妈妈。

宝妈们最大的资源优势就是掌控朋友圈的熟人经济，也就是所谓的“杀人”游戏。

众所周知，“杀熟”就是利用朋友、亲戚、熟人之间的信任关系进行交易。尤其是在微信商家销售的产品虚假宣传、售后不佳甚至没有、劣质产品横行、代理跑路的情况下，微信商家依然把他的下一个接待对象瞄准了他的“熟人”。

把锅扔给一个“熟人”赚钱，透支他的名声赚钱。虽然饮鸩止渴，但微信业务玩得很开心。但是，你只能出轨一两次，不可能一直出轨。更何况，之后

明星代言《TST宫廷秘笈》，图/TST宫廷秘笈官方微博

在张庭夫妇的明星光环下，TST迅速从众多微信业务中脱颖而出。利用其明星效应和声望，TST还邀请了许多明星朋友作为其平台，如洪涛和许宗衡，明道，林志玲，奥利维亚，曹格和汪东城。

此外，刘涛、范冰冰、Xu zhng、赵薇、张茵、钱枫等人也纷纷在社交平台上发布使用TST产品的照片，为自己助阵。

可惜的是，不管pass包是不是做熟了，有没有明星代言，产品质量都不达标，再高的商业游戏也无法支撑微信业务继续前行。

在传包中，不再有轻易接管市场的人。在这个庞大的体系中，有退出的人，但也有加入的人。各级代理商每月的任务是吸引人头，最大的利润来源是线下会员的成本，而不是产品的销量。这些所谓的产品四处流转，更多的是在各级代理商之间流通。

而且自从明星加入直播带货后，消费者已经看不起明星代言了，微信业务的这个“杀手锏”也失去了以往的强大作用。

一应玩法都已失灵，微商行业自然也跌入了冰点。

02 朋友圈新规则，不再欢迎微商

当刷屏的微商遇上折叠的朋友圈，微商们将迎来至暗时刻。

据36氪报道，近日，微信方面目前正在灰度测试一项新功能——朋友圈折叠。

这项内容折叠算法会将朋友圈的部分内容及图片折叠，同一个人发布的多条广告还会被折叠在一个集合页中，并且在目前曝光的相关信息中显示，该功能不需要用户主动操作，而是微信会通过算法自行判断。

简而言之，如果你短时间内在朋友圈发布了多条与以往相似的内容，那么系统就可能会将这些内容统一折叠，后续将不再重复展现，而是只显示“等X条内容”。

不过，目前该功能还在小范围灰度测试中，还未全部开放。

微信这项新功能算是升级了朋友圈的过滤算法，让一直被诟病眼花缭乱如广告墙的朋友圈重新回归纯净，或是出于微信自身功能的一种考量与优化。

但微信这一朋友圈折叠内容的功能，或将成为“压倒”微商的最后一根稻草。

朋友圈是微商们推销产品和服务的主战场，也是微商杀熟的门面。

微商在朋友圈里刷屏，为的就是占据消费者的心智、吸引更多的关注，铺就更大的市场，一旦发布的内容过于频繁地被屏蔽，不能继续刷屏，就会使得微商在朋友圈打广告的效果大打折扣。

在张庭的“庭秘密”App上，曾经就有一套专门教会员发朋友圈的教程，发布一些好看的自拍、衣服、包包等，展示个人品味，在与微信好友沟通时，也要主动打招呼、主动赞美等，建立好稳定的朋友圈关系后，再开始做代理兜售产品，依靠朋友圈水到渠成。

失去了朋友圈，微商几乎等于失去了核心的宣传阵地与“货架”，无法亮相，等于无法做生意，这对微商来说是致命的打击。

其实，这已经不是第一次微信官方对微商进行制约。

此前微信也会对朋友圈里的部分内容进行折叠，但形式是全文/收起、且仅针对大段落的文字内容，图片则还可展示。现在将图片也纳入了折叠范畴，几乎就等于是将微商逐出了朋友圈，不再欢迎微商。

而在去年9月末，微信还上线群聊折叠功能，并且被折叠的群会被固定在聊天列表的固定位置，而不会被新的消息时刻“顶起来”。

去年11月，微信还在用户投诉页面新增了“粉丝无底线追星行为”一项，用户可以通过该项原因对个人账号以及群聊成员进行投诉，这也间接打击了微商。

而在更早以前，微信官方还封杀过3000多家微商城，其中包括云在指尖、云集商城、快刻商城、铭熙商城等在内的国内10大三级分销平台，并对通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为的账号实施永久封号处理。

微信朋友圈对微商来说至关重要，是“杀熟”玩法最频发的战场，而此次微信朋友圈折叠新规上线后，将直接打在了微商的七寸上，主要宣传渠道被禁，微商只能哑口无言。

03 2022，没有微商

玩法失灵、宣传受限，双重打击下的微商正苦不堪言，而头上也悬着政策监管的紧箍咒。

2018年6月，《电子商务法（草案）》三审稿将“微商”纳入了电子商务经营范畴，而到2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》开始正式实施，微商们想继续经营，需要办理个体户营业执照或公司营业执照。

据界面新闻报道，仅在2021年，就有十几家微商品牌注销或遭处罚，卫生巾微商品牌“NNA”因涉嫌传销的违法行为，被深圳市场监管局处罚50万元；曾推出过“喷雾面霜”等产品的微商品牌魅树注销公司；专注于护肤彩妆等产品研发及生产的青岛时闰科技（seegreen品牌）因涉嫌传销被法院冻结银行账户，目前该公司显示已注销；因“童颜喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼瑜天雅申请注销。

在政策严格监管之下，一夜之间微商顶流走上了穷途末路。

2021年末，“微商女王”张庭的“TST庭秘密”就被控指传销，石家庄市裕华区市场监督管理局以《查证函回复》的形式，公开披露了知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体达尔威公司涉嫌利用网络从事传销活动被查处的进展。

据公开资料显示，上海达尔威系“TST庭秘密”运营主体，是由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立的，以化妆品、护肤品为主打品类，并主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

而真正让TST业绩实现大幅飙升的核心逻辑却更多在于微商代理的传销运转模式，这也完全踩在了政策监管的红线上。

入门费、拉人头、计酬方式，传销的影子在“TST庭秘密”中可窥见一斑。

据新京报报道，张庭夫妇的“TST庭秘密”模式看似只有两级代理，实际返利层级早已超过3级，有经销商甚至宣称，“只要拉够100人，团队业绩连续三月满10万，成立公司，子子孙孙的业绩都和自己有关系”。如果事实如此，那张庭夫妇涉及传销无疑。

除了扰乱市场经济秩序的运营模式，微商产品的参差也让政策监管日趋严格。

“TST庭秘密”的产品就一直伴随着巨大的争议，早在2016年，就有消费者爆料过TST品牌的产品存在质量问题，致使自己在用过后出现了“脸部过敏、皮肤溃烂”的情况。

“TST庭秘密”感恩节活动现场，图/TST庭秘密官方微博

消费者报道也指出，收到多名消费者的投诉，称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏，脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。而在国家食品药品监督管理总局档案中，TST的诸多产品也曾被标注为“未备案”“责令改正”。

在光怪陆离、乱象丛生的微商江湖，产品质量堪忧，微商行业兜售以化妆品、日用品、母婴用品等成本低廉、定价高昂的产品为主，而这些产品大多都是瞄准女性市场，击鼓传花代理的也基本是以宝妈或全职妈妈等群体为主。

如今，“低劣产品+熟人推销”的组合套餐，经过多年发展，早已被大众消费者所厌弃，也不会再有更多人为微商买单。

2022年，微商终究要渐渐消失在人们视野中。