钻展跟直通车的区别(钻展是哪个位置)

今天，我们来谈谈黄金公式的内在逻辑。我们做电商运营的都应该了解数据分析，而做数据分析，就要用到电商中的黄金公式。电商都是要销量的，提高销量的方法就是提高这些黄金公式中的各项指标。各项指标数据提高了，才能提高销量。那么黄金公式的内在逻辑是什么呢？我们将通过下面的案例分析来一步步解答。

我们电商应该是很关注店铺销售的！那么你知道销售额的计算公式是什么吗？

现在给大家展示一下：销量=展示量*点击率*转化率*客单价。这个公式是电商公式之一，也是最基本的一个。我们在做店铺优化，提升内功的时候，都可以从这个公式的指标入手，比如，增加展示量，点击率，转化率，客单价。这些都是我们应该持之以恒去做的工作。这些指标我们都做得很好，综合产品增加，销量也会增加。我们单个看这些指标，都是一个个数字。其实这其中有很多内在的逻辑。要想把店做好，就要了解这些内在逻辑。这里分析一下这个逻辑。

第一，增加现金量。

秀是基本，我们的产品再好，关门前都会有人看到；如果我们不展示出来，没有人会知道我们的产品，达成交易的机会就很渺茫。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，因为竞争对手会主动出击，半路拦截我们的访客，所以我们不能坐以待毙，也要主动给买家看，主动拉访客进店。

常用的主动展示给买家的方式有几种，即付费推广，包括直通车、钻秀和超级推荐、淘推广等。这些主动的方式都是要花钱的。直通车、钻秀、超级推荐要先充值，才能推广。有的是按CPC扣，有的是按CPM扣，淘客按CPS结算佣金。我们可以自己选择，这样更灵活。选择适合自己的方式就好。

注意：CPC表示每次点击付费；CPM是按显示付费；CPS是按交易付费，即有交易就付佣金，没有交易就免费展示。

根据我们的预算和需求，我们可以选择一种付费推广模式或两种或两种以上的组合推广模式。以前在几家服装店工作，都有一定规模。其中做女装的店铺主要采用钻展和直通车的方式进行有偿推广，约占推广费的80%，直通车占推广费的20%。另一家男装店基本不做钻展，大促销后才做。而是将主要推广资金集中在直通车上。从这两家成熟店铺的推广情况来看，要知道任何推广工具都有其独特的优势。我们不能说哪个模型更好，哪个没用。都有各自的用途。我们只要根据自己的品类特点选择合适的工具就可以了。

直通车、钻秀、淘宝客的原理也不一样。直通车主要是把搜索流量拉到店里，也就是访客只有搜索到相关关键词才会展示我们的产品。他们不搜索我们的付费广告，就不会主动展示。展和超推荐是主动展示的广告，一般按照千人机制，以相关人群标签呈现给访客。淘宝客是一种渠道销售模式。我们给推手提成，推手把我们的产品展示给自己的渠道。最后，和解委员会成立。这三种推广模式都是关于流量的，都可以增加秀量。

当然，追求展量提升的最终目的是增加免费展量！我们店各种指标做得好，人群标签打得对，标签丰富性强。店铺和产品的权重会增加，免费流量也会增加。我们的付费推广在一定程度上可以起到这个作用，两者相辅相成。只有我们同时改善付费展览和免费展览，综合展览才能增加。

第二，提高点击率。

点击率对产品和店铺都很重要。要不断优化，不断提高，稳定点击率。试想一下，我们的产品有很多展示，但是没有人点进商店，所以没有人会买。就像开实体店一样，别人只是路过店门而不进门，毫无意义。我们这些开实体店的都知道怎么促销，搞点小把戏，想尽办法吸引顾客进店。网店也是如此。访客点击链接进店消费，才算成功。

提高点击率是一个简单而复杂的系统工程，我们还需要做大量的工作。前期运营可能会说做图就够了，但是现在的运营应该知道，仅仅做图是不够的。我们还需要做人群标签，因为现在已经进入了千人时代，以前单纯靠图片的时代已经一去不复返了。

先说图片的重要性。我们这些有电商运营经验的人应该都知道一个道理，就是网上卖产品就是卖图片，因为大家看不到摸不到实物，也不知道质量如何。他们唯一能看到的是图片。所以，你做一个视觉上很醒目的图，产品就赢了一半。可能我们都听说过一句话，就是“行百里者半九十”。如果只做好一半，肯定是不够的，最后的结果可能还是不成功。所以，我们要做，就要把每一件事都做好，做彻底。另一半是人群标签。

要做群标，首先要做好标题。标题中关键词不能少，不应该写的也没必要去死记硬背。那么应该写什么，不应该写什么呢？答案是核心关键词一定要写进标题。举个例子，如果类目是：毛衣女，那么“毛衣女”就是核心关键词，必须加在标题里。什么样的词不应该写在题目里？那就是一些无关紧要的修饰语，比如：我们的毛衣是中国风，所以不应该因为中国风和韩版就把韩版写进标题里。

我们在给产品打标签的时候，也要考虑进付费推广的因素。做直通车和引力魔方推广的时候，我们运营老手都知道圈定人群标签，提高溢价。这里就涉及应该圈定什么人群和不应该圈定什么人群啦！我们在选择人群标签的时候，应该选择跟我们产品风格一样的人群，比如上面案例里面的卫衣女，如果主打中国风，那么就应该对中国风的人群进行提高溢价，而不用选韩版或欧美风。假如我们不选中国风人群，而是选择了欧美风人群标签溢价，那么一旦这个标签打标成功且稳固了，进店人群就会有很多都是喜欢欧美风的访客，他们看到中国风的衣服可能不会购买，也许看到了都不会点击。这个过程就是打标签。

我们只要做好了图片和打好了标签，产品的点击率自然就会提高很多。

第三，提高转化率和客单价的乘积。

为什么要说提高转化率和客单价的乘积，而不是单独说提高转化率或客单价呢?因为这两个指标是联动的，不会单独提高一个指标而另外一个指标不受影响。我们都会有个认识：价格越低买的人越多，价格越高买的人越少，所以转化率和客单价是呈反比关系，当然不一定是线性反比关系，也许这个反比关系是个曲线，我们没必要深究这个数学问题，我们只要懂得其中的道理就行。所以，我们在优化转化率和客单价时要综合考虑，也许要做一段时间的测试才行，不能完全靠数学计算，还是要看市场表现。最终目标就是让“转化率*客单价”的综合乘积提高。

当我们做好了展现和点击率，访客进店了，接下来要做的就是消化这些人群，也就是形成转化。这些人群可能有的是精准人群，精准人群的转化率相对高一些；也许还有一些不精准的人群，不精准的人群成交的概率很小，这些不精准的人群我们可以称之为无效访客。访客是否精准跟人群标签是否精准有关，上面对人群标签做了一些分析，它们不但对点击率有影响，对转化率也有很大影响。